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许育铭:直销的未来必定充满阳光
2014-08-05 17:37:37   来源:   编辑:   评论:0 点击:

直销在中国是舶来品,所以这个行业在中国的发展可谓一波三折,伴随着政府监管力度的强弱,直销的发展被分割成了不同的片段。很多长期关注直销的人,都有这种感受,时而近距离拥抱她,时而不得已又远离她,但始终无法割舍的是对直销的一份热爱。这样一群人中就有许育铭的身影,11月22日许育铭作为金雁奖•最佳创业导师的身份出现在北京举办的第四届中国直销文化论坛上,我们有幸采访到他,聆听他的直



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       1995年就认识了直销行业,并被这种销售模式的魅力所吸引,深入了解之后,他感觉直销必定会成为未来最重要的营销方式。就这样开始了他长达18年的与直销的分分合合。
       重拾岁月的片段,许育铭感慨不已。直销是他最看好的行业,但又给他带来很多无奈,十几年中始终无法长时间全身心投入直销。直到2011年,借助从事教育培训及企业管理培训的机会,接触了很多直销公司,也看到政府对促进直销行业有序发展的决心越来越明朗,感受到直销行业已经迎来前所未有的良好发展机遇。至此,在直销的路上他再次出发,全身心的投入他所钟爱的直销行业。
       经过几年的摸索和实践,许育铭感受颇多,在从事直销的过程中,选择适合的自己的平台至关重要。随着更多的传统企业选择直销模式,让直销人可选择的空间越来越大,但如何选择,选择什么样的平台,也是一个很有难度的命题。他认为,解决任何问题,都要看其本质,直销的目的是减少消费的中间环节,让消费变得更快捷便利,其本质还是消费产品。所以,我们选择的产品是否能满足老百姓的消费需求,是否是老百姓消费得起的产品,这奖决定你所从事的事业是否能够永续经营。除此以外,再考虑企业的实力以及文化理念等要素,这样的选择才是理性、科学的,这样的平台才是适合自己的直销事业。
       直销行业发展到今天,已经不在是个人单打独斗的时代,需要有能力、懂管理、善经营的人才把有效资源整合起来,以系统团队的方式去运营。所以这几年中国直销行业大大小小的系统团队如雨后春笋般涌现,纵观各个系统的发展,真正能永续经营的团队还不是很多,更多的系统则是风光三五载,然后随着时间的流逝淡出人们的视野。许育铭认为要创建一个永续经营的事业团队,需要系统领导人具备宏大的格局和完善的团队文化。在他看来,直销系统应该是一个传播正能量,满足人性需求,适应国情,充满爱心的集体,是一个能够通过简单的复制,帮助更多的人成就梦想的组织。所以,他也一直致力于创建一个这样的系统,通过系统的教育能够让更多的伙伴在系统中得到成长,收获成功。
       一个行业的发展,需要不断的创新,需要领跑者们不断的给行业注入新的元素和发展的支撑点。在采访中许育铭谈到,直销模式的发展需要借助高科技和更加便捷的营销渠道,格川体系正在运用的“E化直销”模式就是通过借助互联网的资源优势和电子商务的快捷消费支付渠道,实现直销人在家创业的梦想。
       本次论坛的主题是“阳光直销”,对此许育铭有自己的理解,他说,倡导阳光直销能让更多的人重新关注这个行业,正确认识直销,感受直销行业强大的正能量。同时,也增强了直销企业、直销人对自己、对直销行业的信心与自豪感,从而激励他们更好地经营自己的事业,让我们有理由期待更加开放、阳光的直销行业。







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