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冯 凯:做直销,不走寻常路
2015-03-01 12:07:53   来源:   编辑:   评论:0 点击:

自古寒门出贵人,他出生于一个贫困的家庭,从选择直销的那天起,他的人生价值就发生了翻天覆地的变化,自进入罗麦以来,经过自己的努力,半个月成为公司策略委,半年做到海外旅游,1年成为公司董事,是罗麦公司全球唯一一个电子商务讲师。加入康立全球后,短短4个月的时间,拿到了中国区的第一把交椅,担任公司全球教育总监,并成立自己的K系统,市场遍布10个省,团队迅速扩充到数万人的规模。
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专访时间:2015-2-16
专访人物:冯凯
人物名片:K系统领导人
                 康立全球教育总监
                 国内知名电子商务讲师
                 中国十大新锐系统成功教练之一
                 2014年度最具影响力的直销领袖




       古今中外,成大事者,必须要经历艰难困苦的磨练。他出生于内蒙的一个贫困家庭,由于家境贫寒,离家出走到外面打工,这期间被一个陌生人介绍到直销行业,2001年正式加入直销,2002年就拿到了人生中的第一桶金,挣了100多万,2003年做到了天狮的金狮级别,后来由于直销界法律的不完善,他的直销创业路出现了波折,又回归到传统开始自己开工厂,搞建筑,一直到2011年年末,受一位朋友的邀约再次回到了直销,2012年年初,加入北京罗麦科技有限公司,后来由于公司改制,就带着团队伙伴们走进了康立全球,现为公司全球教育总监,K系统的领导人。
       当问起他加盟到康立全球的原因,他讲述了重要的几点:
       1.公司的实力。康立全球成立于2002年12月,14年的时间,抢占了国际市场,做到了全球化,在世界百强直销企业中排名32位,能够享有这样的地位,它的诚信和管理教育是非常有权威性的。        2.做良心产品。在诚信的基础上,产品做到你无我有,你有我优,你优我廉,百闻不如一见,别人不看你怎么说,看你如何做,康立全球的产品做到了三多一少,“需求者多,接受者多,重复消费者多,同行业竞争者少”,最主要是价格低,产品质量好,贴近生活,适用于百姓,这样的企业才能够走的更长更稳。
        3.成熟的教育系统。58个国家市场中,教育系统对国家来说是一种考验,58个国家语言的不同才把教育系统完善和成熟。
      4.董事长人的实力,在直销业,跟对人很重要,外行人带不了内行人,董事长28年的直销经历,从未失败过。5.完善的物流系统,在国际上亚太地区受到15项荣誉,2005年,获得国际诚信企业金雁奖。
       我们都说,直销是一座没有围墙的大学,自进入直销以来,无论是人际关系学,市场管理学,经济学,它所给予他的经验和教训胜过大学给他的一切。冯凯表示,作为团队的领导人就像一艘船的船长,更讲究诚信为本,做任何事情不给良心掉价,千金难买他人对自己的信任,一次错误可以得到别人的原谅,但却很难得到别人对自己的二次信任。
       冯凯认为,直销是商业领域里一种新型的销售模式,其特点是可以用较少的投入,便可以换得短时间内更大的利润,同时它也是一个可以均富的行业,它能让每一个人在公平的起跑线上竞争,这是直销最大的魅力。他表示,未来的商业发展,不是商家之间的竞争而是商业模式的竞争,所以在创业中,最大的营销模式是直销。所以对于刚步入直销的新人,他想说,直销是你们正确的选择。
       一个客观事实是,直销在中国的20多年来创造了一大批的直销精英,这些精英也为中国的直销做出了很多的贡献,但是这些精英们仍然不被人们认可,冯凯希望在国际化比较完善的康立全球这个企业,通过自己的努力,还中国直销一片净土,给中国的直销人一份尊严,帮助那些小康生活的人在短时间内实现中产阶级,通过康立全球这样一个平台,短时间内打造出属于康立全球第一批贵族,冯凯说这就是他的梦想。

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