rss
联系方式:400-0088-408

益宝张喜臣 :德融四海 道济天下
2015-03-02 14:17:16   来源:   编辑:   评论:0 点击:

从采访交谈当中,笔者了解到张喜臣先生热衷于中国传统文化,特别是推崇儒家的仁者爱人的品德文化和道家的人生观、世界观的哲学思想。本人对国学同样热爱,有幸能与张喜臣先生一同谈论商道,是一件很开心的事情。一个愿意聆听,一个乐于分享,话匣子一下就打开了。张喜臣先生把自己多年从事直销行业的经历和心得向我娓娓道来。
\




正心悟道 快乐为本
        上大学时,张喜臣就开始勤工俭学,曾创办吉林艺术学院学生广告公司并任经理,1987年大学毕业以后,他任职于大连电视台,先后任首席造型设计师、制片、导演、大型活动总监,先后参与拍摄了电视连续剧《辘轳女人和井》、《从夏到秋》等许多优秀影视作品。
        1999年,不安与现状的他开始接触直销,加入了安利。他通过自己的努力用两年多的时间做到了翡翠级别,并成为大连公司的咨询委。
        不过,由于当时国家对直销的政策还不明朗,相关法律还不健全,再加上国外系统在国内“水土不服”而不接地气,他认为改变不了整个行业的人文环境,2002年便淡出了安利。
        2006年,一场突如其来的灾难降临到了他的身上,被检查出膀胱肿瘤,积极的手术治疗后,他开始修心养性,重新思考和定位人生。他说:“按照道家的观点,福祸相依。正是这场大病,使得我有时间静下来对人生做认真的思考,使我对对直销行业、个人价值的实现有了更加深入的思考和体悟。”张先生对灾病的乐观精神和良好的心态使他不仅战胜了病魔,还总结出了自己对健康人生的看法:健康固然重要,心情好更重要,好心情是好身体的保证;做人最重要的是快乐,心情好才是人生的真谛,而快乐的本源是修德和悟道。
        2008年张喜臣身体全面康复后,他产生了一个想法,就是要把快乐带给别人:独乐乐,不如众乐乐,把欢乐和好心情带给别人才是更大的快乐。本着把快乐、积极向上的心情带给大家的动力,他打造了属于自己的俱乐部,用实际行动把快乐的人生态度传递给大家,把自己对人生的看法和体悟分享每个加入进来的会员。同样,每个加入到俱乐部的人确确实实感受到了来自张喜臣的承诺,那就是大家一起生产快乐。
        快乐的感染力很强,越来越多的人开始认同张喜臣的观点,会员数量大幅度增加。不知不觉,这家俱乐部在大连闯出了名头,张喜臣也有了意外的收获。由于俱乐部的会员来自于社会的各个行业和部门,大家通过俱乐部组织的相关活动,你来我往,无形中形成了一个内部的社交关系网络,这无疑是一个巨大的资源。接下来,张喜臣开始整合资源,把它用到好的地方,造福社会,造福百姓。张喜臣开始把各种资源做对接,开始踏踏实实,一步一个脚印地为他所提出的生产快乐、崇尚健康、创造财富、成就梦想而努力的践行着。
 
良禽择木 感悟良多
        张喜臣说:“做安利的时候,我发现很多人反感直销。我要用自己的方式打破这种成见。”他要把优秀的传统中国文化,融入到系统文化建设上来,提出有德是立人之本,有道是成业之基,用自己的理论思想从新诠释直销。
        他通过破解不喜欢直销的原因,让人们真正走进直销空间,融入环境,认同这种模式行为。他的俱乐部提出“去直销化”的直销模式:他更关注的是人们的物质需求和精神需求的平衡和转换,与其说成为会员需要购买产品,不如说是用差异化的复合产品来平衡和满足消费需求,首先要让每一位走进俱乐部的会员感到很快乐,通过参加各种活动来融入。张喜臣直言,一切的问题都是人的问题,只要解决好人的问题,一切问题都会迎刃而解;人们关心的是个体的精神需求和物质需求的利益是否得到平衡和满足。实践证明他的观念是对的。一年后,他的俱乐部会员有万人之众。
        在俱乐部发展壮大之后,张喜臣并不满足现状,而是有了更宏大的目标,立志打造要一个团队,一个群体,能够让媒体认可,让政府认同,让社会接受,不冒犯法律。2011年,张喜臣离开了大连。他先后到济南三株做副总,郑州合天下做执行总裁。通过两年多时间的实践和求索,他得出了自己对企业模式的新看法,他说:“无论做企业还是做市场,常有人说,产品是基石,模式是制胜关键,我不否认,但是不管什么商业模式,我更相信最最重要的是人。不管什么模式,直销的本质,特别是对产品销售的企业来说,它能够提供一对一的优质的个性化服务,这是直销的特色和特质。直销的最大魅力在于直销人员的优质的服务前置,讲究售前服务。老百姓买的不仅只是产品,而是复合的需求得到满足。所以我们要回归到人的复合需求满足的问题上来。”据此,他总结了自己的一套商业模式概念。
 
德道系统 承载梦想
        2013年,张喜臣来到现在的益宝生物,并出任执行总裁。张喜臣认为,对于保健品中国老百姓有一个需求思维误区,老百姓期望的是能够治疗、治愈疾病的医疗作用。所以市面上的保健品都和老百姓的期望大都有一定距离,这也一直困扰他。
        张喜臣选择益宝生物的原因在于这家公司是一家一直致力于生物医药原料药的生产型企业。其生物医药原料药主要是出口欧美和日韩等发达国家和地区。其中,硫酸软骨素主要是解决骨关节、心脑血管、和神经系统疾病的。益宝生物是一家从原料采购,原料加工,提纯生产、再到终端产品及出口的全闭合产业链。据统计数据表明,硫酸软骨素无论是在国内还是国外,都有很大的市场需求。现阶段张喜臣的工作重点是要将他所提出了的商业模式在益宝四五规划中实现有效地落地,把俱乐部的会员通过经销商这个利益链进行有效连接,从而构建成一个强大的销售渠道进而更好的服务广大消费用户。在这个基础上,他提出“落地连锁”、“定制消费”、“网上商城”。张喜臣斩钉截铁地说:“商业模式要保证三件事:第一,确保消费者省钱,二,让代理商、经销商赚钱;三,让企业得到长足的发展,给政府带来税收。站在社会的角度思考问题。一个企业家不是看你商业智慧有多高,而是要看你有没有政治智慧和社会责任。”
        关于未来的发展,张喜臣表示“我们用一年时间把平台建设好,让企业走上拿牌之路,现在已经向国家商务部递交直销牌照的申请。确保商业模式有效落地,2014年落地济宁,辐射山东,2015年全面覆盖山东,同时面向全国市场做有效的推进。开始用连锁店的方式,B2B法人对法人,解决外地市场有序合法经营的问题。张喜臣还说:“事实上,通过多年的实践和探索,我们为什么没有真正的达到一定的高度,我也做过深刻的思考,还是因为我们的德行修的不够,道悟的不深,所以我提出的运营系统叫“德道系统”。德是本源,道是规律。要想得到,先修德,悟道,有了德道才能得到;欲得之,先修其德,德俱之,乃行天下;欲到之,先悟其道,道俱之,方写乾坤。所以我们德道系统的创业主张是:用真诚经营人心,和谐产生凝聚;用环境吸引人才,构筑创业舞台;用复制生产力量,创造高效业绩。”
        目前,张喜臣为了全力打造德道系统,已经辞去执行总裁一职,他幽默的说:让出战场,是为了赢得益宝这场人民健康解放战争的全面胜利。在谈到对整个直销前景的期望时,他希望有朝一日,直销也同样会是人们可以堂堂正正选择自主创业的有尊严的行业,选择直销等于选择一种健康的生活方式,让快乐、健康、财富和梦想同在。






相关热词搜索:益宝

上一篇:聚豪情张咏纯:用责任托起直销的未来
下一篇:最后一页

分享到: 收藏