rss
联系方式:010-51667044

直销成功起步需要的基本准备
2015-01-30 13:48:19   来源:网络   编辑:俞强   评论:0 点击:

那么其他的各种基本就属于软件,一台电脑要想在网上冲浪,如果只有硬件没有软件根本不行,所以直销新人要想开发市场前,一定要做好基本准备。
        有了心态并不代表着你会取得成功,可以说心态是硬件,那么其他的各种基本就属于软件,一台电脑要想在网上冲浪,如果只有硬件没有软件根本不行,所以直销新人要想开发市场前,一定要做好基本准备。
 
        1、工具的准备:
        在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时,什么都没有带,去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户却问了几个问题后,便将其问住:你的产品主要功效是什么?行业内有多少家公司在销售这样的产品?你们和其他公司的同类型产品有什么区别?产品定价和制度有什么差异?新人A因为刚进入直销行业不久,无法给客户一个正确的答复,最后失败的放弃了这个客户。其实,新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时,尤其是不熟悉的客户时,因为新人对直销的陌生,无法再短时间内记住公司、产品和制度,同样对行业内的同质化了解更是不深。所以,资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指直销展业的所需的示范品,如笔记本电脑,可以随时上网查阅资料,方便给顾客讲解。同样,还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。
 
        2、时间的准备:
        新人B刚进入直销行业,满怀激情,四处邀约朋友见面,向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户,新人B一天内非常劳累,见完了一个又一个,在见第四个时已到了傍晚,正好是上下班高峰期,整整迟到了一个小时,第四个客户因新人B不守时,进而想到在以后会不会不受信用而离去。从上述案例中,我们可以看出新人B很有激情,也很想出业绩,也投入了大量的精力,但是却因时间准备不充分无法掌控全局,最后失败。其实,新人往往也是失败在时间的准备上。要想在直销商取得成功,在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来,而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件,每天最多见三个客户,细分时间根据约定的时间长短安排好时间,不要到结束的时候都还没有谈到重点。

相关热词搜索:基本 准备 直销

上一篇:成功的方法,直销起步需要的基本心态!
下一篇:直销新人起步需要的基本计划

分享到: 收藏

摩天之星 恩施 摩根盛通 帝王术 中国智商学院 摩根盛通 联合易投 中国公益慈善研究院 宝宝网 摩根盛通 中国情商学院 中国资本理论研究院 博采 隆善寺 摩天之星 恩施 摩根盛通 帝王术 中国智商学院 摩根盛通 联合易投 中国公益慈善研究院 宝宝网 摩根盛通 中国情商学院 中国资本理论研究院 博采 隆善寺 恩施 深圳网红 帝王术 智商 盛通快递 快播电影网址 摩天之星 中天晟元 摩根盛通 情商 博采 闭关 深圳旅行社