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直销成功起步需要的基本准备
2015-01-30 13:48:19   来源:网络   编辑:俞强   评论:0 点击:

那么其他的各种基本就属于软件,一台电脑要想在网上冲浪,如果只有硬件没有软件根本不行,所以直销新人要想开发市场前,一定要做好基本准备。
        有了心态并不代表着你会取得成功,可以说心态是硬件,那么其他的各种基本就属于软件,一台电脑要想在网上冲浪,如果只有硬件没有软件根本不行,所以直销新人要想开发市场前,一定要做好基本准备。
 
        1、工具的准备:
        在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时,什么都没有带,去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户却问了几个问题后,便将其问住:你的产品主要功效是什么?行业内有多少家公司在销售这样的产品?你们和其他公司的同类型产品有什么区别?产品定价和制度有什么差异?新人A因为刚进入直销行业不久,无法给客户一个正确的答复,最后失败的放弃了这个客户。其实,新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时,尤其是不熟悉的客户时,因为新人对直销的陌生,无法再短时间内记住公司、产品和制度,同样对行业内的同质化了解更是不深。所以,资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指直销展业的所需的示范品,如笔记本电脑,可以随时上网查阅资料,方便给顾客讲解。同样,还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。
 
        2、时间的准备:
        新人B刚进入直销行业,满怀激情,四处邀约朋友见面,向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户,新人B一天内非常劳累,见完了一个又一个,在见第四个时已到了傍晚,正好是上下班高峰期,整整迟到了一个小时,第四个客户因新人B不守时,进而想到在以后会不会不受信用而离去。从上述案例中,我们可以看出新人B很有激情,也很想出业绩,也投入了大量的精力,但是却因时间准备不充分无法掌控全局,最后失败。其实,新人往往也是失败在时间的准备上。要想在直销商取得成功,在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来,而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件,每天最多见三个客户,细分时间根据约定的时间长短安排好时间,不要到结束的时候都还没有谈到重点。

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