rss
联系方式:010-51667044

顾金兴:商赢聚天下 责任承未来
2017-05-02 11:16:44   来源:   编辑:   评论:0 点击:

访苏州商赢信息科技有限公司副总经理 顾金兴
                             \

本次采访的对象是直销行业的一位资深人士,从他的言谈举止及敏锐的洞察力中,我们能清晰的感受到他的年轻态和与时俱进的营销思维。本次出任苏州商赢信息科技有限公司副总经理,带领公司同仁打造一个全新的营销平台,可谓重任在肩。他更是把这次出山看成是自己厚积薄发、实现行业抱负的绝佳机遇。
 
分享经济 产品为本
从2000年进入直销行业到今天,产品为导向一直是顾金兴对直销模式的理解。无论是在安利、新时代等知名直销公司从事市场开拓时期,以及到后来任职几家公司的CEO期间,他都坚守着“产品是直销经营的核心”这一理念。
在顾金兴看来,无论是采用什么样的营销模式,消费者始终是上帝。而直销能够给消费者提供高品质的日常消费产品的同时,引导消费者分享消费体验、转变消费观念,从而把有经营思维和素质的消费者转化成消费商,在分享和经营的过程中给企业和自身创造更大的价值,这是直销有别于其他传统营销模式的最核心的优势。
尤其是近几年,在国家大力倡导“大众创业 万众创新”的浪潮中,在国家领导人全力推动“分享经济”理念的背景下,使直销所崇尚的自主创业、消费分享的经营特色得以完美展现,给直销行业创造了难得的发展机遇。
据顾金兴介绍,苏州商赢信息科技有限公司自创办以来,以“七公主纳米喷雾补水仪”为主打产品,以独特的新营销模式为支撑,给广大的消费商和创业者带来全新的产品消费和经营体验。这也是顾金兴融入公司管理团队之后,给整个平台带来的改变,凝聚了他近二十年对营销领域的研究成果。对于经营领域五花八门的营销模式创新,他始终保持这样一个观念:无论是在过去,还是在当下融合创新的趋势中,无论营销模式如何变幻,营销技巧如何演变,最终老百姓接受是最重要,也是唯一考量标准。
所以,考虑到以上的因素,顾金兴为苏州商赢信息科技有限公司量身打造的新营销模式具备以下特点:一、进入容易,几乎没有门槛;二、没有压力,充分发挥潜能;三、来去自由,无任何约束条款。正是这样一个开放性、包容性的模式,让众多心怀创业梦想的普通老百姓找到了恣意发挥的舞台,看到了实现梦想的希望。
 
政策导向 融合创新
在采访中,顾金兴提到最多的关键词是:政策导向。他表示,时刻了解国家的大政方针,把握政策走向,是一个优秀的企业营销管理人员必须具备的素质。尤其是经历过国家严格监管的直销行业的人来说,把握政策趋势,守法经营是企业的第一要务。
随着国家商务部对直销行业的准入审批流程的不断调整和简化,以及直销行业经营环境的不断改善,众多传统企业看到了直销的优势和政府对直销行业发展态度的明朗化,纷纷跃跃欲试,希望通过转型直销,让企业获得快速发展。
在转型直销的过程中,有我们熟悉的成功案例,亦有很多转型失败的典型。顾金兴以自己服务过很多企业转型直销的经验总结出以下几点:首先,企业领导者要充分了解直销模式,具备直销思维;其次,营销模式要与时俱进,适合创业者的需求;最后,对市场经销商的管理要人性化,塑造人文企业文化。
基于对直销经营特点的深刻理解,在市场运营过程中,苏州商赢信息科技有限公司推出了非盈利性的、无派系的、无属性的消费者会员组织,即:商赢俱乐部。旨在创建一个合作经销商和合作商家互惠互利、互帮互助的沟通平台,打造集保险、理财、销售、互助、传统、创业为一体的,多功能综合机构。
作为商赢俱乐部创始人之一,顾金兴为俱乐部的发展倾注了很多的心血。多年的行业经历之后,他也时常为在行业繁荣的背后,依然存在的直销难民现象而担忧。无论是面对企业、消费者以及政府监管机构,总是感觉直销人被一只无形的大手压的喘不过气,抬不起头。而这些都源自于人们对直销没有足够的认知;也源自于很多直销团队只顾眼前利益,短视经营所造成的结果。所以,商赢俱乐部就是要给普通直销员一个温暖的家,做有尊严的直销人,打造永续经营的事业平台。
 
坚守直销 与时俱进
互联网的深入普及,正在给中国社会带来前所未有的改变,尤其是从国家层面提出的“互联网+”思维,更是让营销领域产生了翻天覆地的变化。在深化改革的新常态下,每一家企业、每一位企业管理者都需要转变观念,以发展的眼光去面对未来的挑战。
本次采访中,给笔者留下最深印象的是顾金兴的思维,虽然处于古稀之年,但他的经营管理理念和超前的思维模式,让很多年轻人都自叹不如。在分析自己如何能在一把年纪的时候还能战斗在企业管理的第一线,保持如此年轻态的思维时,他认为,在营销领域要想始终保持战斗力“新思路、新观念、新发展”是他的独门秘籍,与时俱进,与时代同频最为重要。因此,他经常会用这九个字提醒自己和身边的同事,以开放的心胸去看待所有的新生事物和新的观念。
中国直销在风风雨雨中走过了二十六年的历程,走到今天,从政策导向、行业风气、舆论环境等各方因素汇总来看,似乎预示着直销行业大发展的风口正在酝酿。因此,顾金兴对直销行业的前景非常乐观,誓将坚定不移的走创新直销之路,圆更多人的创业梦想。




相关热词搜索:顾金兴

上一篇:房鹤麟:实现直企定制化需求 解决风险危机
下一篇:高勇:发扬“工匠精神”

分享到: 收藏