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绿色心态铸直企未来 ——访海之圣生物公司执行总裁胡江
2017-05-08 11:47:43   来源:当代直销杂志   编辑:尹小花   评论:0 点击:

“我觉得首先作为企业,要有一种绿色的心态,绿色心态就是坚持以产品为导向,以消费者利益为核心,为消费者创造更多的价值,只有这样才能得到消费者和公众的认可。”
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       2016年11月11日至13日,“第七届中国直销文化论坛暨第九届(2016)最受尊敬的直销企业年度评选颁奖典礼”在北京举行。在年会期间,新华网记者采访了多家直销企业的高层管理者,他们从业内者的角度谈了对国家政策环境、互联网的平台战略、行业发展现状、行业声誉,以及直销行业的发展机遇与挑战等问题的看法。

 

在年会期间,新华网记者采访到了青岛海之圣生物工程有限公司执行总裁胡江,胡江从“绿色心态做直销的重要性、直销对‘大众创业,万众创新’得推动作用、两条例的评价、行业形象的提升”等方面提出了前瞻性的看法。

 

从事13年传统销售的海之圣转型进入直销行业,虽是直销新兵,但是海之圣以产品为导向、以顾客为中心、信仁义合的发展理念,在收获成功的同时也赢得了行业的肯定。在此次直销年度盛典中囊获最佳创业平台金雁奖、企业民族文化建设成就奖两项大奖。

 

直销应以“绿色心态”赢未来

 

 新华网:作为直销企业的负责人,您如何评价《禁止传销条例》、《直销管理条例》这两个条例?两个条例已经颁发11年了,从目前的市场环境来看,您认为这两个条例是否需要修改和完善?

 

 胡江:自2005年两个条例出台以来,对规范传销,打击传销起到了积极的作用,当然这两个条例的出台也对我们国家的经济秩序、社会秩序稳定起到了积极的推动作用。所以从2005年立法到目前为止,我觉得直销在过去的十几年发展中,两个条例在打传方面所发挥的作用是毋庸置疑的,这是非常值得肯定的。

 

但是客观来讲,直销行业毕竟是动态发展的事物,经过十几年的发展,两个条例当中一部分的规定,到目前为止,从客观的角度来说与企业的发展、市场的发展还是存在一些相冲突的问题。比如说产品范围的问题,销售区域的问题等等各个方面。所以最近几年,无论是直销行业,还是整个监管部门,关于两个条例修订的呼声越来越高。我作为企业的执行总裁,分管外事,也参加过很多国家局、省局、商务部的会议,通过会议也了解到我们的政府正在积极地推动修法工作。

 

从另一个方面来讲,修订法律毕竟是一个严谨的过程,直销本身也有它的特殊性。第一,它自发性很强,组织性很强,因为一部分企业不规范的操作,每年或多或少直销行业都有一些不和谐的群体事件发生,这都会影响国家对这个行业的看法和评价。与此同时,直销虽然发展不错,但是它总量在整个国民经济比重中占的比例还比较小,修法还是比较遥远,但是这两个条例修订是必然要做的事情,是行业所需。

 

新华网:外界对直销行业还是存在一些质疑的声音,比如说有人有时候会把直销和传销联系起来,或者认为直销产品有些夸大宣传,您怎么看待这个现象的?

 

胡江:我个人认为中国的直销行业,在经过立法之后的11年,进入了一个混乱和有序并存的阶段,甚至到了一个劣币驱逐良币的时代。获得商务部批准的直销企业有79家,但是没有经过商务部批准的,没有拿到牌照而从事直销业务的企业,要远远多于正规的拿牌公司,在整个直销行业目前来说是一个现状。

 

新华网:说到直销业的形象,您认为应该如何做才能让更多消费者接受直销企业、直销产品?

 

胡江:我觉得首先作为企业,要有一种绿色的心态,绿色心态就是坚持以产品为导向,以消费者利益为核心,为消费者创造更多的价值,只有这样才能得到消费者和公众的认可。

 

但是回过头来看,我国目前的直销行业,部分企业、经销商盲目拼制度,宣讲事业机会,对产品的功效夸大,为了增加个人的收入、促进团队发展,做了很多歪曲事实的宣讲,这些都会影响公众对我们整个行业的评价。直销行业如果想让更多的消费者接受,需要企业遵循行业规矩,同时要遵守国家法律。

 

新华网:您刚刚提到商务部颁发直销牌照的企业有79家,可以说市场竞争是相当激烈的,您认为海之圣在同行业中有哪些特色,核心竞争力体现在哪里?

 

胡江:全国拿到牌照的企业有79家,每家企业都独具特色。海之圣公司是一家涉海企业,我们总部设在青岛,青岛是一座沿海城市,海之圣公司又是全国第一家以海洋生物经营业务向国家商务部递交牌照的企业。我们的优势在于以下几个方面:第一从产品方面,我们提出了“拥抱海洋,健康全球”的品牌定位,海之圣公司所有的产品,从化妆品到保健品,到我们的洗护用品,全部是和海洋有关的。“拥抱海洋,健康全球”,这是我们的竞争优势所在。

 

第二个是我们的文化优势,因为我们知道企业的竞争,实际上就是文化的竞争,海之圣公司针对目前直销的现状,提出了做中国直销儒商,并把开创全球直销儒商时代作为我们的企业使命。直销儒商的落脚点体现在哪里?有四个方面,一是诚信为本,二是仁者爱人,三是见利思义,四是合作共赢。特别是在见利思义方面,我们提出了我们的底线思维即“六不搞”,不搞资金盘、不搞大单、不搞区域、不搞原始股、不搞挂靠、不搞合作。而纵观目前中国直销企业当中,所有发生不和谐事件的原因都和这些是有关系的,所以我觉得海之圣参与整个直销行业的竞争,最大的优势就是我们的文化优势,文化优势就是我们的核心优势,我们能够把直销的文化和中国的传统文化有机的结合起来,借助中国传统文化的“仁义礼智信”规范我们直销人员和企业员工的行为。

 

直销事业积极推动“大众创业,万众创新” 

 

新华网:我了解到,海之圣在转型之前一直是在做传统销售,那么海之圣为什么会选择转型进入直销行业?

 

胡江:作为海之圣来讲,我们做了十三年的传统销售。通过专卖店来进行产品销售,我们在全国已经有了一千多家专卖店。选择转型是因为传统销售毕竟有局限性,而直销又是未来的发展趋势。全面启动直销市场之后,我们的市场运作主要就是在传统的多地店板块之上,再布局直销板块,并加上我们的互联网业务。这样海之圣在整个销售的布局上就比较完美,并且我们也可以借助直销来促进企业的可持续发展。总的来说,就是公司通过战略转型,借助直销来促进企业更好发展。

 

新华网:上个月10月中旬全国的双创周您了解吗,掀起了“大众创业,万众创新”的热潮,您认为直销行业对推动“大众创业、万众创新”有什么意义?

 

胡江:李克强总理提出了“大众创业、万众创新”,那么如何有效地落地是至关重要的。包括互联网时代对传统经济的冲击,传统经济的红利越来越少了,在整个应对互联网对传统经济的冲击时,促进我们大众创业、万众创新落地方面,我觉得直销可以起到积极的推动作用。

 

谈到创业,我的理解,创业是需要条件的,第一需要创业资本,第二需要合作伙伴,第三需要项目,第四需要我们创业者本身对这个领域非常熟悉。而对于大部分人来讲,在整个创业过程中一没资金,二没团队,三对这个行业不一定很了解,所以说很多情况下创业很难成功,但是想要进入直销行业的门槛很低,没有学历的要求,也没有经济基础的要求,只要你你想要踏踏实实创业,就都可以进入这个行业,所以说直销可以促进整个“大众创业,万众创新”。 

 

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新华网:创新体现在哪里?

 

胡江:体现在产品的创新,服务的创新,内部管理的创新。

 

新华网:10月25日,《“健康中国2030”规划纲要》出台,作为参与健康事业的直销企业,您认为《纲要》对行业有什么影响?

 

胡江:我们从事了13年的健康产业工作,当了解到“健康中国”上升为国家战略的时候,感觉很振奋。“健康中国”能够上升为国家战略是有历史背景和历史原因的,改革开放至今,中国经济蓬勃发展,老百姓生活水平有很大提高。但是客观地讲,很多时候经济的快速发展是建立在牺牲生态环境的基础上的。水质污染、空气污染、食品污染,都是对健康的威胁。而实际上,就像全国人大副委员长陈竺讲的“健康就是GDP”,所以我觉得健康中国战略的提出,对提高我们全民的健康素质会有积极的推动作用,对国家经济发展也有重要影响。直销业也会从中受益。   

 

海洋是人类健康的摇篮

 

新华网:海之圣的品牌定位是“拥抱海洋”,生产的产品也主要是源自对海洋资源的开发,请您谈一下海之圣为什么选择这个方向?

 

胡江:为什么选择发展海洋生物,有以下几个原因:第一,我们讲生命源于海洋,海洋是我们生命的起源。第二,因为海洋深处最干净的地方,是洁净的源泉。目前在世界上来看,就是海洋,特别是深海,海平面200米以下是非常干净、非常洁净的区域。第三,通过大量的调研了解,海洋是我们健康的摇篮,现在很多促进健康的产品,包括促进健康的有效成分都来自于海洋。比如说我们北极的海狗、海豹,海狗脂肪当中提出的欧米伽3,对改善三高效果是非常明显的,作用已经被医科大学写在了医科书籍当中。再比如说深海的牡蛎,对于增强肾动力有很好的作用;从帝王蟹蟹体中提取的寡糖,是细胞膜的主要原料,所以海洋不仅是生命的起源,洁净的源泉,也是健康的摇篮。

 

 另外,千百年以来,陆地上的动物带来很多的灾难,例如鼠疫、疯牛病、非典等等,但是海洋生物持续千百年为我们提供美味和药物资源,所以我们定位为发展为海洋生物科技。

 

新华网:海洋生物给人提供的健康能量,相较于陆地常规的药材或者是一些植物,有哪些明显的特点?海洋生物中提取的物质能量对人体的健康与陆地上的植物、动物提取的药材有哪些明显的差别?

 

胡江:作为海之圣来讲,我们为什么定位为立足海洋生物,就是因为海洋生物有很多宝贵的药物资源。比如说刚才提到的海狗、海豹的身体中含有丰富的欧米伽3,欧米伽3不饱和脂肪酸是人体必需的元素,是人类自身无法合成的脂肪酸,只有通过外界才能获取。当然,陆地上的一些植物,比如说亚麻子油也有不饱和脂肪酸,但是含量、纯度对人体健康的价值,远远低于深海当中的欧米伽3。再比如说保护心脏的辅酶Q10,辅酶Q10最好的原材料、最好的来源渠道就是海洋鲸鱼的心脏,鲸鱼提取的辅酶Q10要比其他途径提供的辅酶Q10品质更高一些。

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