rss
联系方式:010-51667044

铸源黄旌轩:守正出奇 独创商业新模式
2017-02-06 16:20:29   来源:营讯传媒   编辑:贾璐瑶   评论:0 点击:

黄旌轩:守正出奇 独创商业新模式 ——专访铸源集团副董事长兼总裁黄旌轩先生。
             
       (文/田西荣)近日,“辉煌铸源 英雄峰会”铸源集团2016金秋褒奖大会在天津社会山国际会议中心成功举办。会上,铸源集团副董事长兼总裁黄旌轩作为“生态直销+”理论创始人,广州大明生物(GMP企业) “生态护肤品”创始人,大健康产业领军人物,结合20年的直销从业经验,深入浅出地分析了铸源发展的历史机遇及未来发展的详细规划,对“生态直销+”模式做了进一步的解读,在促进企业永续发展的同时,带领越来越多有梦想的平凡人实现成功之梦,帮助越来越多消费者享受到健康美好生活。为此,《当代直销》对黄旌轩进行了独家专访。

\

        发自内心深耕于直销行业

       《当代直销》:对于近日的褒奖大会对铸源来说有什么重要的意义?

        黄旌轩:首先褒奖大会的核心点是要树立经销商在企业中的榜样,而榜样的力量是无穷的。在整个团队发展的过程当中,直销实际上是一个给予希望的行业,在不同的阶段一定要植入希望,实现希望,而植入是实现梦想的一个过程。其次,从团队建设的角度来讲,褒奖大会能够让所有经销商看到目前台上有很多家人通过努力收获了回报,给他们一个激励的作用。同时,通过褒奖让拿到奖的人具有荣誉感,收获一种荣耀,这也是一种正能量。

        《当代直销》:据了解,您之前是做化妆品直销做的很好,到目前为止您依然在做直销,请问您深耕于直销行业有哪些原因?

         黄旌轩:从1996年开始我和我爱人都是直销商,2008年年底开始做化妆品,现在依然还在做直销是有原因的。一方面,如果说有直销情结,可能有点把自己讲的太高尚了,但我不否认有惯性思维里面 。另一方面,因为我既做过传统企业,又做过直销企业,而直销很核心的一点就是经济耐受性很高,不管经济环境如何波动,他对整个直销的营销主体是不构成影响的,甚至成反向增长,因为直销的特点是需要人员销售。经济环境越恶劣,进入直销的反而会更多。此外,我也希望通过努力,为整个中 国直销行业交上一份满意的答卷。

        守住原则做到出奇制胜

       《当代直销》:从市场发展的角度来说,每个阶段都有不同的困难和障碍。请问您对这个问题是如何看待的?
黄旌轩:市场环境瞬息万变,我们也要及时跟上市场的步伐才行。经验有时候是把双刃剑,只能尊重经验,但不能简单照搬。对于目前的直销市场我认为是机遇和困难同在,希望与挑战并存。从整个行业角度来讲,还是存在一定的困难。

        首先,先从直销圈来看一下,第一点是商业行为,第二点是直销作为商业行为当中的一种,具备所有的商业行为的共性。就目前来看,很多外资企业,不管是从产品设计还是教育管理等方面来说,经验都已经沉淀下来了,这是非常值得我们学习的地方,但从另外一个角度来讲,我们也必须要看到他们的成长是与当时的历史机遇有关的。换言之,很多东西是值得我们去深入学习,但我们不一定要一味地效仿。在不同的历史阶段,要做好当下的事情。以今天的市场发展态势来看,直销行业前景很大,但是又面临着鱼龙混杂的局面,所以铸源一直在坚持守正出奇。守正出奇包括两个方面,其一是守住我们的原则,其二是在浮躁的市场局面上进行创新,这两点尤为关键。

        《当代直销》:谈到创新,目前品同质化现象非常严重,直销企业的创新性明显不足。您对此是如何看待创新这一问题的?

        黄旌轩:现在很多企业都是产品相对优势和交叉优势进行比较,但很多产品还不足以让企业在一定的时间内有突破性的进展。因此,企业要想占据绝对优势,就必须加强产品研发及创新,只有将创新作为下一个突破口才会带来一个规模性的跨越式发展。而铸源在创新方面下的工夫相对比较大,并以“生态直销+”为方向,把商业模式落到实处,但是在落实过程中一定要有素材,那么素材的甄选一定要符合三个特点,一是要有良好的传统属性,二是要有良好的直销属性,三是要有时代气息。

        统一文化将共性和个性相结合

       《当代直销》:从文化的角度讲,一般可分为企业文化、产品文化、核心文化,还有老板文化等,铸源更多的是从产品文化角度出发的,那么铸源的文化是怎样的一个方向?

        黄旌轩:铸源的产品文化非常典型,保健产品主打的是骨髓文化,既是产品的特点,又具有差异化。

        此外,铸源的护肤品也是具有产品文化特点,用“绝不把有伤害的护肤品涂在你的脸上”这句话直接传达产品的特点。这就说明,铸源的产品原料全部都是植物的、生物的,不含铅、汞、色素、香物等成份,并已经通过欧盟认证。当然,同一款产品会用到不同的人身上,一定会有不同的反馈,保健品再好,包括我们吃的、用的很多东西再好,反馈都会不一样的,这种情况铸源是客观接受的,但我们会向消费者保证,我们铸源是对产品有信心的。

        《当代直销》:铸源是如何以文化为核心,将文化价值发挥到最大化?

        黄旌轩:今天的铸源是天津的铸源,明天的铸源是中国的铸源,未来的铸源是世界的铸源。铸源是一家在天津的企业,而且铸源的产品又属于中医文化,能帮助很多人解决身体问题;从肩负着民族企业的使命角度来看,明天的铸源必将成为中国大健康领域的佼佼者;而未来,铸源也必将站在国际舞台,通过我们的产品,让世界看到中国直销企业的璀璨。“铸百年基业,源万众成城”就是反映出铸源想做一家百年企业,这一定是大家共同努力的一个结果。

        同时,产品要回归正本的概念,我认为这不单单是要回到产品的某个层面上,“守正出奇”是对创新性回归的最经典的解释,最准确的解释也是回归正本的关键原因。所以,把所有的文化发挥到价值最大化,唯一办法是通过工具、通过会议,不停地去植入,慢慢地渗入,然后根植到每个人的心目当中。这是一个长期的过程,也是需要坚守的。

       新商业模式开启“生态+”的新时代

       《当代直销》:《“健康中国2030”规划纲要》于近日颁布,包括直销也是与生具来和商业模式有一定的相关度,但是怎么样把健康的情怀惠及给普通老百姓,是需要一个很好的商业思路,您对这个问题怎么看?

       黄旌轩:从整个阶段来说,大家对商业模式的理解和探讨有所不同,阶段的成果也不一样。从理论指导方面讲,理论的诞生也是源自于对市场的理解,以前有一个“消费兼经营者”的概念,在相当长的一段时间里一直统治着整个直销的理念系统。

        此后,很多人认为“消费消费兼经营者”就是世界的矛与盾。消费者的需求和经营者的需求是不一样的,消费者要的就是实惠,而经营者满足的是经营需求。其实,我们不否认每个人都是消费者、经营者的双重身份,但是如何给经营者理论和给消费者实惠是值得我们去思考的,或许这是一个比较精准的定义。在未来的商业模型设计上,这个理念能够在实际的模式中体现出来,但是我想这也是一个痛点。

        《当代直销》:曾经业界就如何把消费者和经营者分开的问题有过争论,这是一个矛盾的综合体,有时候看的反而分不开,您怎么看?

         黄旌轩:值得一提的是,铸源的模型设计是将“消费者和经营者”的理念很好地体现出来了,这套商业模型推出后,我相信大家会眼前一亮,之所以我有信心主要有三个原因,第一是这套商业模型是有理论基础和前提的,这是商业模型的指导方向;第二是实操性和可落地性,一套商业模型的问世是要真实的落地,而不只是停留在书本上、停留在概念上。第三是能产生真正的盈利行为。这三个方面是必须要考虑周到的,否则就一定会败在某一个环节上。

        《当代直销》:请问铸源在2017年的市场发展方面有什么规划?

        黄旌轩:2017年铸源的核心推广方向很明确,就是“生态+”。从铸源现在的理论基础诞生到筹备,2017年是彻底落实实质性的运作。我并不是空有信心,而是我们已经做好了充足的准备,并强烈地感觉到铸源的新模型的推出将会在整个市场引起大范围的波动。首先,铸源商业模型的设计来源于目前整个市场状况及多角度多方面的结果,对市场的各个方面进行解读,也找到了目前的整个行业的痛点并进行分析解决。其次,铸源的商业模型也给很多人以近距离的、角色互换的方式来进行交流,打破传统,成为行业内独树一帜的模型。

        然而,我们也担心客户有惯性思维、圈子思维,或者有自我意识,但是我是一个非常愿意接纳意见的人,并且很清楚对所有人来说的机会点、增长点是在意识之外的。有一句话说,我们不认可的事情不代表他不存在,我们不了解的事情不代表他不发生。因此,保持对新的信息和新的咨询的高度关注,也是追求创新、尊重经验等多个角度的自我否定,让自己的脑力不断激发出激荡的风波,。所以说我也在不停地去听取很多建议和信息。

        当然我也很清楚,很多时候在保持我们原来认知的情况下再接纳很多新鲜的事物,这是有一定困难的。但是我们必须要充满信心,因为接下来要推出的新的商业模型是我们对市场现状的解读,模型的设计能够真正的把目前的很多痛点解决掉,是需要商业的深度认知和管理能力的深入思考。

相关热词搜索:守正 模式 商业

上一篇:专访中脉健康产业集团董事局主席周希俭
下一篇:马博朗:欧瑞莲为你带来不一样的生活方式

分享到: 收藏