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王君平:企业引进经理人要适时、适位、适人
2017-08-21 11:08:02   来源:营讯传媒   编辑:   评论:0 点击:

我认为造成这个现象的原因,简单总结大概有几种情况:直销行业的职业通道畅通;直销行业对专业人才的需求依然旺盛;企业和职业经理人有时都没有选对;企业对待人才的机制不良;职业经理人本身技能不足。
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  【王君平档案】直销行业资深顾问,1992年进入直销企业任职,曾任安利(中国)区域高级经理、天狮大中华区总经理、富迪执行总裁、康力总裁、春芝堂大中华区总裁等职务,后转任直销企业的咨询顾问。  

  当下直销行业中企业管理人员可以有着不同身份,还可以不断转换。比如,企业老板可能兼任CEO的角色,职业经理人也可能转为顾问或者自己成立公司变成老板,系统领导人进入管理层成为职业经理人,也有开公司做老板的。其实,我认为造成这个现象的原因,简单总结大概有几种情况:直销行业的职业通道畅通;直销行业对专业人才的需求依然旺盛;企业和职业经理人有时都没有选对;企业对待人才的机制不良;职业经理人本身技能不足。

  对于职业经理人我认为,职业经理人需要在企业里踏实地工作,摆正权、利、名的关系,要有职业操守,同时在工作中注重个人能力的提升;心态上,不要把自己当作救世主,而是要把自己当成企业的一份子;不仅仅把收益当作目标,而是把企业当成一个自己能力展现的作品来打造,而不是当作职业生涯的一个过程或者一次“镀金”。企业与职业经理人的合作基础总结起来,包括坦诚相待、认真了解、充分考虑、信守承诺等几大要素。其中,影响合作的最大问题是待遇问题。职业经理人与企业的合作实质是人与企业的人力合作,所以一般就会和常规人力合作一样去考虑职位、薪酬、工作前景和愿景。

  近期有一些企业高层经理人离职,引起行业的关注,对于此种情况,我客观分析一下。像这些直销经理人都对所在的企业作出了巨大贡献,并不是频繁空降经理人,而是长期在一个企业为市场作出贡献。但随着企业的发展,经营管理需求也有所变化,尤其是直销企业有了一定的市场规模以后,比如企业的安全及健康发展,市场和内部管理的精细化,或是海外市场的开拓,上市业绩持续增长,股东、证监会的监管等方面的一系列新的管理要求。如果直销经理人的能力没有提升,管理没有创新,不去迎合所在公司的发展需求,即便立下过汗马功劳最后也是分道扬镳。站在经理人的角度,鸟尽弓藏,可以说是行业的悲哀,但这也是企业发展的正常规律。

  因此,企业要根据标准选对人,并给予经理人合理的授权,给予他们合理的生态环境。比如,有些企业要求职业经理人下个月做到业绩翻番,这显然是不现实的。同时,要关心职业经理人的工作和生活状态,因为大多数职业经理人都是背井离乡,免不了有忙碌中的孤独感以及对家庭的牵挂。

  同时,职业经理人要利用自身的经验和优势,先做好首要的局部工作,第二阶段要适度进行模式创新,第三阶段进入企业的全面改造和完善。


 
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