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张笑华:传统美业如何横盘突破?
2017-09-13 17:28:53   来源:网络   编辑:尹小花   评论:0 点击:

导读:当今传统美业的老板是否也在经历着低迷困惑呢?我们来分析生存现状,具业内行业数据分析当今传统美容院正真赚钱的不到10%,70%以上的半死不活,5%的店面急需转让,还有部分是属于严重亏损状态。那么,顾客怎么来?员工怎么留?品牌如何塑?
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        最近的中国股市正在向3400点冲高,好多的股票开始横盘突破。
 
  横盘是指:某只股票的股价在一段时间内波动幅度小,无明显的上涨或下降趋势,股价呈牛皮整理,该阶段的行情震幅小,方向不易把握,是投资者最迷惑的时候。
 
  而当今传统美业的老板是否也在经历着低迷困惑呢?我们来分析生存现状,具业内行业数据分析当今传统美容院正真赚钱的不到10%,70%以上的半死不活,5%的店面急需转让,还有部分是属于严重亏损状态。今天我们所说横盘状态指的就是这个70%-80%的群体,他们的店铺每年不亏本,但又赚不到钱,老板的内心世界非常矛盾,年年有希望年年没指望,因为他们永远要面对的三个问题——那就是:顾客怎么来?员工怎么留?品牌如何塑?
 
  横盘突破:
 
  第一步首先老板要解放思想放下身段,敢于接受或采纳新生事物的尝试与应用,如在互联网无所不+的时代我们能否启用线上拓客系统?一个小型美容院四个美容师一个店长一个老板,六个人的团队在线好友超过3万人,假如能够使用这样的工具就不至于让员工每天在店“干瞪眼”。
 
  第二步把分享经济、免费经济、体验经济做到极致(不体验不加盟、没回本不让转介绍)。
 
  第三步顾客需要的是最高品质的产品、最好的人文关怀(服务)、最实惠的价格。而事实是老板能够提供最好的产品,却要很好的利润。在实惠和利润之间的博弈只有透过服务来解决甚至还有高科技的光电精密仪器做辅助。
 
  第四步灵活运用学习使用六大系统
 
  1.产品研发系统(专家团队、资质报告、权威认证、行业趋势),
 
  2.纳客拓展系统(纳新客、留老客、稳长客)
 
  3.会员增值系统(会员盈利、家庭健康消费得利、会员学习包涵与美相关活动如旗袍秀、时装赛等)
 
  4.员工忠诚系统(a员工盈利系统—如何自动返利b员工成长系统培养五力优秀员工及执行力、凝聚力、胜任力、领导力、目标力)
 
  5.老板生发系统(a老板盈利—自动化复利b老板成长-资源整合、团队建设、目标管理、)
 
  6.教育培训系统(a专业技能—如何让业绩倍增b传统文化—大爱教育、潜能开发、社会公益)。
 
  第五步机制为王,无论是直营店还是加盟店都要围绕以下十大机制做调整即:
 
  1.围绕核心项目准备的周边产品无限延伸机制
 
  2.隐性入单无界拓展的直销会员机制
 
  3.直接入单有限拓展的落地店会员机制
 
  4.无界拓展的店铺推广激励机制(包括会员推店机制、店
 
  推店机制)
 
  5.分级加盟机制
 
  6.地域保护机制
 
  7.店铺众筹投资机制
 
  8.教育培训会议机制:对店铺有利、对直销体系有利、对消费者有利、对会议班子成员有利
 
  9.调换货服务机制
 
  10.会员资源共享整合机制(真正的异业结盟)2004年-中国直销立法前,具有化时代意义的《厦门会议》,当时A公司提出以人为主的多层次建议,而Y公司由于当时已经店铺转型成功所以管理层更青睐于店铺属地管理方向作为立法根基。因此目前中国直销市场发展和规范运作以及以产品为导向的良性循环消费更适用于店铺。如果非要结论传统美业如何能够横盘突破的思维就是充分利用好直销+、互联网+、新美业+的三大思维。
 
  最后,不得不说直销业与美容业结合虽然具有许多优势,但在美业资源不充分或者不够完善的情况下,美业应当仍以传统运作方式为主,只能把自己定位成新美业+,在人人都是自媒体的时代我们想运用互联网+的思维来拓展线上目标群体。衷心希望传统美容院老板们深入探讨五大步骤、六大系统、十种机制,愿您的企业一路飘红。
 

       作者简介:

 

  张笑华世界直销(中国)专家委员会专家委员,茗源轩生物科技有限公司董事长,国际金融交易师

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