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纽崔莱的品牌故事大全
2017-04-12 10:02:44   来源:品牌知识   编辑:小咖秀   评论:0 点击:

75年来,这个名为“安利纽崔莱” 的品牌完美结合自然精华与科学精萃,始终秉承为消费者提供高品质营养保健食品、帮助人们达致理想健康状态的信念,一路成长为世界维生素工业的领军品牌—— 年销售额超过30亿美元的全球销量冠军,与全球54个国家的数百万人朝夕相伴。75年风华灼灼,75年活力依旧。在欢庆安利纽崔莱75载华诞之际,我们沿着时间的河,去寻找它风云际会的缘起,去探索它与众不同的奥秘。

        安利纽崔莱作为国际知名的保健品牌,其名声家户喻晓,但是您知道它背后的故事吗?以下带大家了解安利纽崔莱的品牌故事。
        安利纽崔莱的故事:一个远超其所在时代的营养学先驱,通过自己的研究发现缔造了一个营养保健食品品牌。75年来,这个名为“安利纽崔莱” 的品牌完美结合自然精华与科学精萃,始终秉承为消费者提供高品质营养保健食品、帮助人们达致理想健康状态的信念,一路成长为世界维生素工业的领军品牌—— 年销售额超过30亿美元的全球销量冠军,与全球54个国家的数百万人朝夕相伴。75年风华灼灼,75年活力依旧。在欢庆安利纽崔莱75载华诞之际,我们沿着时间的河,去寻找它风云际会的缘起,去探索它与众不同的奥秘。
        “他(卡尔?宏邦)走在时代的前面,远远超过他的时代。”——理查?狄维士

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75年,雕刻健康的时光
发轫于中国,成长于美国,辉煌于全球市场,安利纽崔莱的故事是一部不断成长、不断超越的品牌传奇。通过对人类健康始终如一的关怀和探索,它赢得了全球消费者的一致推崇与喜爱。

世界级健康品牌发轫于中国
        卡尔?宏邦——安利纽崔莱的奠基人,1887年出生于美国的圣奥古斯丁。曾先后就读于纽约的艺术院校普拉特学院和南卡罗来纳大学。在前往中国之前,卡尔已经换了很多工作,比别人一生换的次数都多:父亲手工饰品公司的推销员、束腹袜带厂的监工、满怀抱负的演员、无缝地板材料的发明者之一、文字编辑和电车乘务员、前往阿拉斯加  的淘金者。这些工作的唯一相同点就是可以满足他天生的好奇心和提供常人难以触及的很多有趣的知识。此时的卡尔仍在不断调整自己的人生坐标,积极寻找最适合自己的定位。
        卡尔?宏邦当时所处的二十世纪初,是一个发明创造的井喷时期:电的应用开始无处不在,科技产品日新月异,相对论即将发表……营养学也在这一时期进入快速发展期。但对于大众来说,对营养学的了解尚处在懵懂阶段,大多数人认为饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和矿物质,就是合理的。把握了时代脉搏的卡尔,却敏感地预见到营养学远比当时人的认知更复杂,并深深为之着迷。出于对人们健康的关注,他前往中国推销牛奶,想让这个世界上人口最多的国家,人人都可以通过牛奶变得更加健康。
        12年里,除了数次回国以外,卡尔?宏邦大部分的日子都是在中国度过的。在中国,他担任美国某牙膏公司的代理人并过上富裕生活。他的生意兴隆,这让他有时间沉醉于他的两个爱好,即读书和做营养方面的研究。
        卡尔仔细观察中国人的饮食,发现那些主要靠蔬菜和糙米杂粮为生的穷人往往比食用肉类和精米细粮的富人更健康。卡尔还着迷于中国传统医药理论,特别是中医药食同源等理念。他经常向他熟悉的中医师请教,了解到中医非常注重天然,中药的来源都是自然界中的植物、动物和矿物。另一方面,中医非常注重平衡,认为平衡是生命力的根本,失去平衡就会导致疾病的发生,卡尔深深赞同传统中医所认为的平衡对健康的重要性。中医的这些学说给了卡尔莫大的启示,结合他对人们日常饮食及健康的观察与思考,他悄然萌发“以植物制造营养素补充剂,补充人体缺乏的营养元素以改善健康”的想法。
        通过学习、接触最新的科研成果,卡尔?宏邦开始相信当时人的很多疾病是由饮食引起的——不是食物里有什么,而是食物中缺乏什么。卡尔了解到麦考伦(脂溶性维生素a和水溶性维生素b的发现者)当时在威斯康辛大学研究浓缩的小牛饲料。也许有办法创造人类的浓缩食品?如果有某种食品补充剂含有所有维生素、矿物质和其它饮食中所缺的重要化合物就好了。这个想法涌现在卡尔的脑中,于是他通过研磨机、各种植物粉末以及其他食材,开始了在中国的营养学实验。
        因为中国的军阀混战,后来卡尔?宏邦的仓库被查封,他破产了。 1927年6月24日,卡尔告别在上海的洋房和佣人,乘坐俄国女皇号的三等舱启程回美国。尽管挫败、失意,但他带着一颗“东方之珠”离开中国,那是一个比黄金更珍贵的想法,这个想法变成现实还需时日。但当一个人有了梦想、灼见和决心,一切都有可能。
闯过道道难关,开创世界维生素工业
        离洛杉矶小商业区南部约85公里的纽波特海湾,有一个叫巴巴拉的小岛。1927年,从中国返美的卡尔?宏邦回到加利福尼亚后,就在这个小岛上暂居下来。当时,40岁的卡尔口袋里只有仅存的24美元,婚姻也遭遇了危机。尽管身处绝境,但卡尔还是一边打零工维持生计,一边醉心于植物营养素的研究工作,朝着自己的理想艰难迈进。
        卡尔希望自己能发明提取和保存植物营养素的方法,将富含植物营养素的提取物制成产品,并实现产业化,让大众分享,让人们从此变得更加健康。他的心里一直萦绕着在中国看到的“草头”煎饼(“草头”当时在江浙一带是指紫花苜蓿的嫩芽。上海的农民们把它揉入米粉中,做成煎饼,预防疾病),决心以紫花苜蓿、欧芹等几种植物为突破口,探索其间的营养奥秘。他以自己最简陋的方法和工具,对紫花苜蓿等植物进行营养测试以及提取、浓缩的实验。
        卡尔不知疲倦地投入到研究工作中,试图从植物原料中寻找到营养素补充剂的配方。他筛选原料;在实验室蒸馏、萃取;翻阅最新的科学文献;反复进行实验……简陋的环境和窘迫的经济状况,让他历尽艰辛。
        在那个许多人连维生素是否存在都不太清楚的时代,卡尔所做的事情,并不为周围的人们所理解。1930年初,卡尔为了进行植物营养素的提取实验,购买了酒精蒸馏机。当时正
        是执行禁酒法的年代,政府不但禁止卖酒,造酒也被禁止。在这种状况下,尽管卡尔事前已经向州政府说明了购买的用途,并得到了许可,有人却认为卡尔购入酒精蒸馏机是一个罪证,于是向州警察告发。后来误会消除,卡尔才被无罪释放。像这样由于误解引起的阻挠经常发生。当时人们营养学知识非常贫乏,都把卡尔当作巴巴拉岛上的笑柄,认为卡尔举止怪癖,想法违背常理。
        经过无数次尝试,卡尔在回到美国7年后,也就是1934年,终于研制出世界上第一款多种维生素与矿物质补充食品。安利纽崔莱产品自诞生之日起就具备了优良基因——先进的产品理念和卓越品质是安利纽崔莱日后辉煌的根本保证。这一年,卡尔也成立了他的第一家公司──加利福尼亚州维生素有限公司。
当卡尔研制出营养保健食品时,世界上尚没有维生素产业,他是当之无愧的维生素产业之父。在那个人类认为自己无所不能的年代,合成物被崇拜得无以复加,尼龙、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各个角落渗透,卡尔却深刻预见到自然天成的妙处,深刻理解到采摘植物并从中获得提取物的重要性。这一重要性直到很久之后才被学者和大众认识到。
        安利纽崔莱自诞生之日起即具备超乎时代的特质,并在日后发展中,一直予以保持。
        1936年,卡尔偶然看到,一篇发表在科学杂志中的文章将植物中含有的微量成分表述为“nutrilite(安利纽崔莱)”。他对这个叫法很有兴趣,于是马上与该文作者联系,征得同意后,于1939年将公司更名为安利纽崔莱营养食品公司。
        卡尔?宏邦挺过了道道难关,从一个在实验室里埋头做实验的营养学先驱,通过创立安利纽崔莱品牌,成为世界维生素工业之父,同时为安利纽崔莱的发展定下基调——用最天然同时又充满科技含量的产品为人们的健康提供解决方案。
        “儿子,有一天这会成为价值百万美元的生意”,卡尔曾这样告诉他的儿子山姆?宏邦。今天,安利纽崔莱是一个年销售额超过30亿美元的全球品牌,并且在不断成长和造福人们。
        跟所有先驱者一样,卡尔追求理想的路途中同样布满荆棘。但凭借卡尔的超人智慧和他的不懈努力,安利纽崔莱的发展迎来了曙光。

从藉藉无名到家喻户晓          
        成功地研制了产品,创立了自己的公司,卡尔找到了梦寐以求的东西,他憧憬新产品的订单很快就会雪片似地飞来。然而,事与愿违,他遇到了创业者创业初期的普遍难题——如何进行市场推广。
        最初,当他把新产品送给朋友们,征求他们的反馈意见时,却常常发现他们根本没有打开过或者干脆放在搁架上任其蒙灰。他还找到旧金山市的一家医药店代销他的产品,首批给了34瓶产品,一年以后他收到了其中33瓶的退货。推销产品的惨败,使卡尔认识到,要让人们了解安利纽崔莱、愿意购买他的产品,他必须探寻新的营销方式。
首先,他尝试雇佣营销人员分销产品。一开始,成效还不错,1938年销售额创记录达到25000美元。但这种分销方式很快进入了瓶颈。二十世纪四十年代初期,卡尔既要负责生产,又要负责推销,显得力不从心。
        当时二战进入尾声,美国经过了大萧条的洗礼,经济迅速复苏,电话和汽车在美国开始走入普通家庭,美国渐渐成为世界上最富有、最强大的国家,整个国家蒸蒸日上,企业家们也摸索和创造出多种营销模式。卡尔?宏邦经过多番深思熟虑,准备引入一个新的销售方法,“当销售人员设想我会和他们的朋友们谈论这个产品时,我却说,‘你去和他们说吧。当他们购买产品时,我将付给你佣金’。”让销售人员招募其他销售人员,然后在销售额里抽取一定比例的提成,这是美国最早出现的多层次直销计划之一。卡尔认为销售产品最有效的方法是好口碑,因为人们相信他们的朋友,所以应该节省广告费,用省下的钱来鼓励人们和朋友分享自己使用的和信任的产品。
        为了推销产品,卡尔这位喜欢呆在试验室或苜蓿地里的性格内向的发明家不得不经常在销售会议上演讲。为提高演讲技能,他报名参加了戴尔?卡内基销售课程,在那里,他遇到了心理学家比尔?卡瑟贝利,这又是一次决定命运的邂逅。战后,卡尔把销售交给卡瑟贝利和他的朋友李?麦亭格,安利纽崔莱负责生产,麦亭杰和卡森伯瑞公司购买产品并卖给他们的营销员组织。这个生意伙伴关系很实惠,生意迅猛增长。而卡尔也有了更多的时间和精力去思考安利纽崔莱的发展、开发新的产品。
        卡尔在圣费尔南多峡谷租了土地,采用自然耕作的方法,完全不使用合成杀虫剂或除草剂,种植他最喜欢的原材料——紫花苜蓿以及其他植物。从一开始卡尔就深知原料控制的重要性,他希望自己通过最科学最天然的方法,生产最好的原料,以确保产品的品质。卡尔?宏邦把这种自然耕种的方法称作“安利纽崔莱耕作法”。自从20世纪40年代安利纽崔莱拥有第一个两英亩的农场直到今天,都一直坚持这种耕作方法。
        在产品研发方面,1948年,他将含有13种维生素、9种矿物质以及丰富的植物营养素的double x(倍立健)推向市场,取得了巨大的商业成功,带动安利纽崔莱的天然高品质的产品,迅速进入更多美国人的生活,安利纽崔莱营养食品公司也以销售量每年翻一倍的速率高速成长。


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