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中国直销产业2016年度报告(五)
2017-05-31 16:28:34   来源:海畴   编辑:TY   评论:0 点击:

通过本次调研我们发现,目前直销市场上的化妆品产品同质化严重,老牌直销企业已普遍面临产品更新换代的现实问题,在产品市场上,直销企业应当关注新需求、新技术、新潮流,通过产品的推陈出新和差异化战略,迎来更广阔的市场前景。
(一)化妆品调研结论

 

1.产品同质化严重

 

通过本次调研我们发现,目前直销市场上的化妆品产品同质化严重,老牌直销企业已普遍面临产品更新换代的现实问题,在产品市场上,直销企业应当关注新需求、新技术、新潮流,通过产品的推陈出新和差异化战略,迎来更广阔的市场前景。

 

2.化妆品市场仍有稳定的成长空间

 

中国化妆品市场的消费群体仍然以女性消费者为主,其中,又以职业女性作为消费主力,庞大的女性消费群体形成了对化妆品的巨大需求。对于直销企业而言,目前是重建消费者信任的恢复阶段,化妆品的市场渗透率正在逐步攀升,从 2010 年的10.4%增加到了2015年的14.1%。

 

一些直销企业正积极探索加入互联网因素的新模式。比如安利同腾讯合作,为每个直销员开设微店,转型整合传统的直销优势与移动电商,借助微信、微博等移动社交平台,将线下用户导至线上。

 

3.细分市场存在机会

 

随着生活水平的提高和对肌肤护理的重视,不同的人群都对化妆品提出了自己的诉求。长期以来,男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位,但现在越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表,关心自己的皮肤,预计男士护肤品的市场份额在未来五年都将有所增长。同时,婴童专用产品的市场份额也将会有一定的提升。

 

4.护肤型化妆品消费者需求最高

 

通过调研我们可以发现,消费者在购买直销企业化妆品时最爱选择的前五类产品依次为护肤型、基础型、清洁型、美容型、疗效型。基础护肤仍是大众最为需求的品类。

 

从消费者人群的年龄结构上看,30岁到50岁的成熟女性,她们会选择价位高一些的化妆品,因为她们随着年龄增长,皮肤肤质变差,就选择了对皮肤更有效的高端价位的化妆品;20岁到30岁之间的女性,则会选择适合自己皮肤又适合自己的化妆品,价位在中端至中高端;20岁左右的女性则会选择低价位至中端价位的产品。

 

5.新科技得到市场认同

 

目前,越来越多的直销企业将植物精华的有效成份添加到化妆品中,使化妆品具有防晒、防裂、祛斑、抗衰老等等作用,就市场的反馈来看,得到了消费者的普遍认同。

 

同时,化妆品应用生物技术,从分子角度来揭示皮肤老化、色素形成等过程,并从理论上给予科学解释。在这基础上制造的有疗效的化妆品,将依据消费者皮肤的内在作用机制,达到改善或抑制的作用,也得到了消费者的认可。

 

由于每一个地区的气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味都并不相同,因此对于化妆品公司而言,不能全球都使用一个配方。对于外资直销企业而言,他们更注重专利技术的研发。并且,外资直销企业的研发力量和研发投入比内资直销企业大,使用的原料也比较好。

 

(二)保健食品调研结论

 

1.保健食品存有较大开发空间

 

依据商务部网站的信息,在本次调研的直销产品五大类的分布结构中,化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具的种类比约为46:8:3:1:1。这也就是说,目前的直销企业的产品中,化妆品种类最多,保健食品在直销行业依旧存有较大开发空间。

 

2.直销企业需树立保健食品差异化品牌形象

 

由于同类保健食品之间的功能雷同,因此在保证功能的前提下,树立自己的品牌形象,找到产品卖点,引导消费者向忠实消费者方向转换,是直销企业在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要方法。

 

目前来看,发展好的直销公司,都有很好的保健食品产品线规划。比方说,安利主打营养补充剂,康宝莱专注于体重管理,权健注重自然医学,中脉则在推生态+。这些直销企业对产品卖点的提炼,在促进消费群体细分的同时,也提升了企业的专业形象。

 

3.消费群体多元化

 

目前直销企业一直在不断推出各类保健食品以满足消费者的多层次需求,即使是同一功能,直销企业也在做保健食品的多层次、差异化的开发,这就使得消费者保健食品的消费进入成熟期,开始由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多元化。

 

4.年轻女性正在成为保健食品的主力买手

 

我们在对保健食品的购买者进行分析时发现,目前,购买保健食品的消费者以女性居多,其中年轻女性(18—28岁)正在成为保健食品的主力买手。葡萄籽提取物等为保健食品原料的产品都是她们的主要选择。年轻女性消费群体在整体保健食品市场所占份额的逐渐提升,将使这部分消费者成为直销企业保健食品重点覆盖的目标人群。同时,直销企业也应该更加注意老年消费者的动向,不断扩展这一年龄段的市场。

 

5.传统中药药材制成的保健食品是主要品类

 

国人的健康观念正从“有病才就医”向“未病先预防”进行转变并成为主流。同时,一些中国传统哲学、医学理论也越来越受重视。因此,人们在选择保健食品的时候,首先就会选择以无毒副作用的中草药制成的保健食品来调理身体,以符合中国传统哲学、医学所阐述的理论。

 

(三)保健器材调研结论

 

1.保健器材市场前景广阔

 

着眼于未来,由于城市人口的增长和生活节奏的加快,处于亚健康状态的人群在不断增加,人们在尝试过各种保健食品后,又开始体验各种保健器材类产品。与此同时,以社区和家庭为主的老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗也将拉动保健器材市场,给保健器材行业带来巨大的商机。未来,以以保健、调理、辅助治疗为主要功能的保健器材市场发展前景十分广阔。

 

2.产品功能设计要体现多学科的综合应用

 

随着保健器材行业的不断发展以及消费者需求的不断变化,直销企业只有通过较高的工艺水平和创新能力生产出更好的产品,才能满足更多的市场需求,占有更大的市场份额。这就需要直销企业在设计,推出产品时要加大科技方面的投入,体现多学科的综合应用。

 

以按摩产品为例,按摩器具对人手按摩技法的仿真效果一直是行业技术发展的主要方向。目前业已在多数产品上实现了振动、捶打及揉捏手法,但高端产品已实现对身体轮廓的三维扫描,红外加热改善人体舒适度和放松度。未来,功能设计还可结合现代医学根据人体出汗情况建立疲劳程度模型,并设计相应的智能按摩程序,或结合先进的传感技术实现穴位精确检测并在按摩程序中引入传统中医的针炙方法等。

 

(四)小型厨具调研结论

 

1.精准化销售易于打开市场

 

广大农村市场有待开发,加上城市居民更新换代的需求,厨具的需求量将保持稳步增长势头。当前,小型厨具的产品结构正向美观、时尚、环保、能耗低的方向演化,低附加值的产品经受着国内同行业产品的冲击和更深层次的竞争。一些直销企业进行精准化销售,将产品的服务人群定位在单身,白领上班族上,将功能定位在快捷、方便的能为食品加热的小型设备上,取得了良好的市场反应。

 

(五)保洁用品调研结论

 

1.直销企业需细分产品推陈出新

 

保洁用品具有刚性消费的特征,尤其是人们生活中常用的洗手液、洗衣粉、肥皂、洗洁精等日化类的保洁用品更是需求巨大。随着人们环保意识的提高,对产品提出了更高的要求,既要效果好,又要经济实惠,并且绿色环保。这就要求直销企业密切关注市场出现的新需求、新变化,不断推陈出新,满足消费者越来越挑剔的要求。开发一些档次更高、质量更佳、更能满足消费者需求的新产品,逐渐替代现有产品。比如使用天然环保的产品替代化学产品;功能强大的产品替代现有产品等。

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