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中国直销产业2016年度报告(六)
2017-05-31 16:30:30   来源:海畴   编辑:TY   评论:0 点击:

在化妆品市场上,消费者的消费观念已发生重大变化,自主性不断加强。中国消费者已不再主要依赖广告宣传的引导进行消费,而是通过多种管道,依靠多种衡量标准,选择自己满意的化妆品。
 
(一)化妆品调研结论分析
 

 

1.消费市场进一步细分带来产品多元化

 

在化妆品市场上,消费者的消费观念已发生重大变化,自主性不断加强。中国消费者已不再主要依赖广告宣传的引导进行消费,而是通过多种管道,依靠多种衡量标准,选择自己满意的化妆品。

 

个性化的需求将使消费市场进一步细分,不同层次、不同档次、不同人群的化妆品都会有一定需求。比如随着社会的老龄化,针对老年人的护肤品、化妆品将会有一定的市场空间,而在本次调研中,我们尚未发现有直销企业推出针对这一人群的化妆品。

 

2.中草药概念仍需重视

 

一直以来,中国直销企业的化妆品品牌都是在追逐外资直销企业的化妆品品牌,模仿让大部分中国直销企业的化妆品毫无特色。当前,化妆品安全、天然的概念仍被消费者认可和追捧。中草药这一概念将会是内资直销企业在原料方面最易找到的突破点,中国地大物博,中草药丰富,中药、养生等古老传统方式与化妆品的结合可以是直销企业化妆品研发的一个发展方向。

 

3.多功能综合作用的化妆品将受青睐

 

随着现代生活节奏的加快,消费者越来越青睐“活力”这一概念。有数据显示,2015年全球12%的护肤产品宣传能够补充精力,2014年该比例为10.5%,全球主打这一概念的眼部护理产品比例从2014年的13%升到2015年的15%。

 

消费者的需求对直销企业的化妆品的作用和性能提出更高的要求,在安全有效的前提下,直销企业的化妆品除了具有美容护理作用外还需具有营养、抗衰老和防治某些疾病等综合性功能,才更容易打开市场。

 

4.供给侧改革给化妆品带来机遇和挑战

 

根据我们的调研结果,目前直销企业的化妆品市场产品众多,但同质化严重,产品过剩就意味着一些直销企业不缩小同质产品差价,不提供更多质优的产品,加大消费者选择范围,就将无以为继。随着供给侧改革的启动,直销企业可以及时了解消费者出现的新需求,研发推出相应产品以迅速弥补市场空白。

 

(二)保健食品调研专家建议
 

 

1.开发系列产品

 

根据市场发展的变化以及消费群体的不同细分,有效地针对不同的目标市场,开发系列产品,将会使保健食品的销售达到很好的效果,同时也显得直销企业更加的专业化。比如,直销企业可以针对女性开发系列保健食品,以葡萄籽、芦荟等为原材料,制作具有抗氧化功能的保健食品,以大豆提取物、芦荟、西洋参等为原材料制作具有通便功能的保健食品和一些具有改善皮肤水分功能,改善皮肤油性功能的保健食品。

 

2.研发复合功能性产品

 

现代生活节奏越来越快,越来越多的年轻人开始选择运动+膳食营养补充的生活方式,直销企业可以根据现有客户的消费喜好,提供更高价值或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务,以占据市场。比如在保健食品功能定位的开发上,产品将改善睡眠、增强免疫力、缓解体力疲劳等功能交叉,同时还附带祛黄褐斑、排毒养颜等概念。

 

产品结构不合理,低水平重复,功能集中造成竞争过于激烈,很难收到良好的经济效益。令人欣慰的是这种情况有所好转,预计未来中国市场保健品的发展,产品功能将逐步分散,产品结构趋向合理。

 

3.内资直销企业可发挥中药特长

 

我国传统的中药疗法以及养生之道具有防治统一,毒副作用少的优势,在国际上日益受到重视。内资直销企业如何发挥中医药的优势,是开发保健食品的一条重要思路。

 

未来保健品竞争的核心将会是科技含量,直销企业只有不断提高技术含量,开发出效果好,质量高,有特点的保健食品,才能使产品从低层次的价格战中走出来,转向技术战,缔造出属于自己的品牌。在这一过程中,就需要内资直销企业在开发中医药保健食品上尽快形成一套完善的系统。

 

4.行业协会进一步发挥作用

 

由于人们对直销企业的不了解,对于直销企业保健食品的消费还存在着谨慎的态度,功效是消费者最为关心的因素。因而,解除消费者对产品功效的担心,是直销企业需要解决的重点问题。避免夸大的宣传,有效地宣传保健知识,在消费者心里树立起良好的直销企业形象是十分重要的。

 

近几年中国政府陆续颁布了多部规范保健食品行业的法律法规,不断加强对市场的监管,这也是直销企业不得不去迎接的挑战。

 

保健食品行业正处在一个风口的关键时期,作为行业组织,中国保健品协会应当发挥出行业组织的作用,代表企业与政府沟通,并配合政府制定行业标准,探讨促进行业发展的对策,紧密的把整个行业联系起来,打造行业品牌,做好政府和企业及消费者沟通和服务的桥梁。

 

(三)保健器材调研结论分析
 

 

1.打造精品营造差异化优势

 

收入是决定个体处于某一社会阶层的主要变量,如果消费者认为某种产品主要是被同层次或更高层次的人消费,则其购买该产品的可能性就会增加。保健器材的主要消费市场是收入较高的中产阶层,在满足温饱的前提下,其消费很大程度上不是为了满足自我的自然生理需要,而是为了表现自我价值。因此针对这部分消费者的需求特点应开发出质优价高的名牌产品,并极力打造与众不同的差异化优势。保健器材产品获得产品差异化则主要通过三个途径:第一,功能创新;第二,改善性能;第三,量身定造。

 

(四)小型厨具调研结论分析
 

 

1.行业要求直销企业不断更新技术

 

当前,小型厨具产品更新换代速度越来越块,这就要求直销企业有较高的技术和工艺水平,并且还需要企业在长期生产过程中不断积累经验,具有大量掌握技术、工艺的熟练工人来跟上厨具制造技术的不断更新。

 

(五)保洁用品行业结论分析
 

 

1.创新是直销企业在保洁用品行业的核心竞争力

 

从国内发展趋势及人们的健康养护习惯来看,节能、安全、环保型的保洁产品将逐渐成为市场的主角。直销企业应当坚持用绿色的、安全的、健康的自然提取物组成保洁用品的成分,更加注重人体健康,生产出高端的保洁用品。

 

为达到这一目的,就需要直销企业要以创新为核心竞争力,跳出传统产品设计的框架,以创新设计来满足消费者的产品诉求,制作出更加符合市场的产品,倡导品牌化的长期发展路线,从而赢得消费者市场的肯定与支持。


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