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新直企如何实现“蛙跳式”发展?
2017-07-07 13:41:56   来源:直销报道网   编辑:楚辞   评论:0 点击:

,新直企一定要有消费者欢迎的拳头产品。产品是企业的一张名片。
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   这两年来新晋的直销企业,大多都有一个困惑:直销业绩为什么这么低迷?我觉得,这主要是因为一些新直企对直销模式还不是很理解。有的新直企总认为,只要拿到了直销牌照,企业的直销就会飞速发展。但拿到直销牌照后,经过一段时间的运作发现,直销业绩并没有出现预期的结果。于是,新直企如何实现“蛙跳式”发展就成为一个热门话题。
 
  如何实现新直企“蛙跳”式发展?我的看法有三点:
 
  首先,新直企必须以良好的形象面向社会。我们发现,有的新直企在申牌之前就涉嫌传销被工商、公安查处过,形象一直不是很好。获得直销牌照后“老毛病”不改,继续用传销的思维进行操作,结果直销人员很少愿意去销售他们的产品。相反,有的新直企就不一样,他们诚实经营,处处从维护消费者利益着想,企业的形象十分光鲜,因此直销业绩上升很快,实现了“蛙跳”式发展。两相比较就得出一个结论,要有良好的形象,这是新直企实现“蛙跳”式发展的前提。
 
  其次,新直企一定要有消费者欢迎的拳头产品。产品是企业的一张名片。我们只要一提到纽崔莱蛋白粉,就会想到安利;一想提到钙,就会想到天狮;一提到松花粉,就想到新时代。大凡直销业绩大的企业,都有他们自己的具有核心竞争力的拳头产品。但是,我们发现,有的新直企自己的产品不多,即使有产品也不被消费者认可。于是,一些直销团队带着自己从别的地方搞到的产品,和新直企谈合作。这样的合法实际是貌合神离的,根本“尿”不到一“壶”的,又怎么能实现“蛙跳”式发展呢?
 
  第三,新直企的职业经理人一定要德才兼备。职业经理人的选择对新直企的直销发展实在至关重要。目前,我国直销企业的职业经理人德才兼备的不多,特别是在新直企中,这样的职业经理人实在太少。直销员选择直销企业,一个很重要的选择取向就是职业经理人“行不行”。这个“行不行”,说到底就是职业经理人能不能为广大直销员着想,能不能和直销员“亲如一家人”,能不能为直销员提供一个合理且激励的奖金制度。在新直企中,这样的职业经理人很少,因而没有相应的号召力。没有德才兼备的职业经理人,新直企想实现“蛙跳”式发展谈何容易!

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