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胡洪军:传统企业转型直销之我见
2017-08-02 12:13:12   来源:营讯传媒   编辑:   评论:0 点击:

我这几年报道了几百家涉水直销的企业,其中很多企业都是昙花一现,老板不是自己跑路就是被执法部门判刑,坑害了很多直销人,还败坏了行业风气。经过这几年的探索和观察,我给想转型做直销的传统企业老板提出几点建议。
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【胡洪军档案】直销头条网CEO,多家直销企业顾问,在直销业内多家纸媒、网络媒体发表过多篇文章。


  我这几年报道了几百家涉水直销的企业,其中很多企业都是昙花一现,老板不是自己跑路就是被执法部门判刑,坑害了很多直销人,还败坏了行业风气。经过这几年的探索和观察,我给想转型做直销的传统企业老板提出几点建议。

  一是选择咨询公司。如何选择一个好的咨询顾问公司首先要看他们的客户案例,其次是看他们的组织架构,这家公司每个人都在各个领域有建树,包括企业顶层设计、企业文化打造、产品遴选、高管服务团队搭建、奖金制度设计等等,而不是一两个人拼凑的公司,号称是全能型咨询顾问公司,这种是不靠谱的。

  二是做好公关与外事。很多涉水直销的企业不是产品不好,不是管理团队没有能力,吃亏就吃在没有风控意识,出师未捷身先死。老板首先是公关部门第一责任人,亲自带队做好政府公关工作,只有重视起来,提前做好风控,这样企业的路才能走的健康长久。因此,企业和媒体经常互动,让行媒了解企业,行媒也会将各种资源对接给企业,将媒企关系转化为合作关系,而不是对立关系。同时,应做好主流媒体品宣和公关。

  三是选择高管团队。一个专业的高管服务团队,能代表一个企业的运作水平。我比较倾向于职业经理人入股到企业,做好进入和退出机制,分工明确,这样合作起来才能长久,上下同心有利于企业良性运作。而不是“飞鸟尽,良弓藏”的短视做法。

  四是选择优质产品。一个企业的核心竞争力是优秀的企业文化,但是产品是基石,没有好的产品仅靠炒作奖金制度也不会长久,蓝海产品差异化能让企业厚积薄发,如果没有蓝海差异化的产品,那就做高品质低价位的产品,也就是业内俗称的“原子美模式”,让广大消费者换个品牌消费,真正做成家里的黄金,打造管道消费通路,成就管道生意。

  五是选择会员结算软件以及第三方支付机构。很多人认为,一个会员系统,花几万块钱不就可以了吗?大错特错,这个钱真的不能省。会员系统承载着会员报单系统、产品管理、物流管理、销售业务管理、财务管理、运营管理、公告、会员数据库、网络管理、安全控制等等模块,是极其复杂的系统,需要更专业的软件公司做好服务。

  六是对接品牌团队。很多刚起盘的老板不管什么素质的人都要,殊不知这样的人能力强,破坏力也强,也很容易被执法部门盯上,所以对接直销团队还要看其业内口碑,如果系统领导人品格不好,即使能力再强,也不要与之合作,否则后患无穷。(田西荣)

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