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回归直销本源
2018-02-02 08:41:40   来源:   编辑:毛慧斌   评论:0 点击:

在中国,人们一谈到直销就会立即色变,恨不得与你争个你死我活,告诉你这是个骗人的行业,最看不起的就是直销,千万不要被洗脑!面对这种情
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在中国,人们一谈到直销就会立即色变,恨不得与你争个你死我活,告诉你这是个骗人的行业,最看不起的就是直销,千万不要被洗脑!

 

面对这种情况,我只能苦笑:“到底是谁让这个本应令人羡慕,受人尊敬爱戴的行业变成了许多人口中十恶不赦的恶魔!”

 

(直销在国内混乱发展,导致国民对直销的排斥)


 

 

我身处直销行业20多年,如今受到媒体、企业、大众的认可,肩上的荣誉与使命告诉我必须为此做点什么,内心跳动的某一处不断呼唤,越来越清晰地呐喊着……

 

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德国福维克中国区资深董事——刘晓瑛

 

 

三大梦想

DREAM

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上篇:回归直销本源

 

直销是平行于零售的行业

直销员是一门正当的职业。在美国有50%人员从事直销行业,全球20%的富翁来自于直销行业!可想而知直销行业的普遍与财富。

 

直销的定义

对于直销,世贸组织给出的定义是:直销企业招募直销员,绕过传统批发商或零售通路,以面对面且非定点的方式,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推广产品和服务的经销方式,这正是当今分享经济的体现。

 

直销的优势及发展

这种利市场经济发展的经销方式促进了商品流通,解决了就业压力,为国家税收作出巨大贡献,受益每一个国民。所以二战后的日本经济能迅速崛起(日本60%人员从事直销);祖国宝岛台湾的经济繁荣(台湾80%人员从事直销)。

 

直销在中国市场的空缺

90年代邓小平将直销引进中国,但由于理念、环境、人员等各项因素让许多不法分子钻空子,使得直销行业在我国艰难发展,导致全民对直销行业的错误认知,以致中国从事直销行业人员仅为1%!

 

直销在未来潜力巨大

尽管被社会上很多负面现象掩盖,但我依然热爱直销行业,因为我知道在这份行业中有太多值得骄傲的地方!它的文化、产品、人才、成长、财富都令人向往。

 

如今中国经济变得更加开放,人们理念不断转变,互联网经济的浪潮不断拍打,国家和人民也开始看好直销行业。

 

而真正做好直销我想表达一些心得:

 

直销的核心在于产品

(一款好产品要满足刚需、解决痛点、使用高频)

出生中医世家的我一直都是个极其注重健康生活的人,无论是养生还是家居,对于身体、生活,我都有自己一套高质量标准。

 

所以当有人拿着号称“健康家居深层清洁系统”的福维克可宝(koblod)出现在我家里,质疑我的家居清洁和健康时,我立马反应排斥。

 

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但最终可宝(koblod)的现场检测令我折服(除螨工具在4万块的无棉絮磁疗床上吸出一堆垃圾,经科学化验内含粉尘、螨虫等脏污)。

 

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它颠覆了我以往的健康理论和家居认知,把肉眼看不到的清洁隐患统统集中到我眼前。

 

这使我震惊,也使我爱上了这款来自德国的家居健康清洁产品。

 

就我而言如此注重健康清洁,却依然被“恶劣”环境包围。可想而知,中国其他家庭的家居清洁又该是怎么样的呢?

 

优质的产品应该被推崇,健康的家居清洁理念应该被传播,这也是我选择福维克深入直销职业梦想的第一点——产品认可

 

 

德国福维克的文化吸引

(企业的文化内涵以及实力决定我的选择)

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我连续不断地了解、考察这家德国公司长达半年之久。其历史、实力、文化都令我充满敬意与向往,在这个无限发展空间的大平台上,一切好似迎合着我的价值观和梦想。

 

<历史>

福维克创立于1883年德国的乌珀塔尔,有着130多年历史的家族企业,其公司遍布全球,产品受到世界人民的喜爱。

 

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<文化>

“以人为本”的示范型销售

 

福维克的核心业务就是通过示范来销售高品质的产品,今天福维克是该领域的全球领先者。在福维克,无论在哪个事业部,我们都有一个共同点,那就是我们都和我们的最终用户沟通,并能给我们的最终用户提供最适合的建议,并且提供最直接的产品示范。

 

“高度自觉”的社会责任感

 

福维克的核心是家庭,不仅仅是今天的家庭,更包括了未来的家庭。环境保护就已经成为了福维克集团上下行事决策中必须贯彻的一个方面。福维克一直在实际的行动中严格地实施并超越相关的环保要求。

 

<经营理念>

“持之以恒”的工匠心精神

 

无论在哪个工厂,福维克的质量标准只有一个。对于工厂的员工来说,品质永远没有休假的时候,其生产的每一台产品背后都有一整套严格的质量控制制度。福维克确保每一个销售员的示范产品都能在苛刻的工作环境下实现零故障,同时每一个客户都能拥有一台高技术含量高品质的福维克产品。

 

1994年福维克走进中国,给中国家庭带来可靠的产品和先进的生活理念,也为更多中国人创造了就业机会和成长。

 

 

福维克行业发展前景

 

在家电行业,福维克一直是行业领先者,全球销量冠军。截止2016年,福维克在直销行业全球销售排名第四!现还以4.8%的增长率稳健递增!

 

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<中国市场前景喜人>

中国是个大市场,不同于排名前三的企业在中国市场占据销售额达60%之多,福维克在中国市场销售额仅有1%!预计3到5年内开发好福维克在中国的市场,福维克就能达到直销行业全球销售第一!

 

选择值得信赖的产品是关键!一切回归到“产品服务于人”的本质,传递积极正能量的精神文明是我毕生的追求!

 

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