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直销本源 故事人生
2018-02-05 09:33:28   来源:当代直销   编辑:   评论:0 点击:

访福泰系统创始人刘晓瑛文 毛慧斌导言:人生起起伏伏,兜兜转转,永远很难企及真相,她似乎有种本领,或是与生俱来的天赋,总能追溯本源,回
访福泰系统创始人刘晓瑛
文/毛慧斌
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导言:人生起起伏伏,兜兜转转,永远很难企及真相,她似乎有种本领,或是与生俱来的天赋,总能追溯本源,回归本真。她这一生为直销而如履薄冰,追随者少,共鸣者少,但她始终奋斗在一线,为直销正名证伪。
 
直销本源,故事人生
 
    初见刘晓瑛,你很难想象她已经六十五了,似乎岁月尤为眷顾她,容颜依旧,却越活越年轻,如四十也不为过。言谈中她温声细语,不卑不亢,有时眉眸中闪现智慧的光芒;微笑中她气质尽显,韵味非凡;同时她条理清晰,见解独到,对直销有着深厚的情怀,始终为直销风气而呐喊和呼吁。
回顾她数十年的人生历程,我们便不难发现,这是位有野心,有抱负的奇女子,无论道路如何曲折,未来如何坎坷,她于轻声细语中道出,似乎不足为惧,足见传统女性特有的温婉与坚韧,同样她对直销多年的坚守和付出,似能呼应些许共鸣,如春风化雨,滋润心田。
    她的人生格言是:“健康才拥有一切,没有最好,只有更好,”唯有健康方是宝,不言自明。她坦承少女情怀和旺盛的 好奇心是她保持容颜长青的秘诀,而下一次还能更完善,不断地去提升自我,她觉得任何人任何事都是可以学习的,哪怕只有只言片语,也都有可取之处。
    刘晓瑛,生于50末,曾为国家公务员,这一干就是二十年。但是她并不满足,90年代在机关工作的同时她又开办一家公司,白天上班,晚上处理公司事宜,由于两者不能兼顾,最终她辞职了,很偶然的一次机会,她接触了直销,当时她是很抵触的,然而在跟进的过程中,她喜欢上了安利的氛围和文化,她觉得这行业可以真正造就人才,让一个人的生命价值可以无限地提升,这是开启她十八年直销征战路的起源。在安利新旧十三年,在克缇两年,在福维克三年。而在这三年中,系统创办的31期黄埔培训营,打造不计其数的人才,领导力也有极大的提升,系统发展也越发的稳固和自信。
    她觉得在这个行业很有成就,确实帮助了很多人,也收获了尊重、感恩和追随。这是这个行业最伟大的,任何一个行业你可以有钱,但不一定能收获这三种附加值。真正让她觉得生命价值在不断提升。她也觉得只要对国家有利的事,她都做。并把它当做使命。直销多年的风风雨雨,让她清晰地知道何谓真假,何谓本源。所以她在直销业看不惯某些人,有些大咖喜欢捞钱,不择手段,伤害了很多直销伙伴,也造就了很多直销难民。
    因此她的直销系统立足于让每个伙伴生存,先谋求生存的权利,再谋求发展,一步步稳健地持续发展。当初她呼吁直销回归本源在2013年,她在台上演讲,结果回应寥寥。当时她很失望,唯有自己独善其身,把系统打造好,打造成正规化的直销系统--能代表本源性的直销和贵族直销,她一直立足于此。福泰系统都是高端大气的,男性居多,女性很少。通常直销都是女性居多,男性人很少。她的群体男性达到80%,而且都是各行各业的精英,也都是传统行业的老板和白领。因为这是福维克产品本质所决定的,与传统直销有天囊之别。而她打造的团队是既有情调,又有格调。这是给别人创造机会,走向优质生活,她立足于这条道路,虽然诸多辛苦,但是她很开心,开心的是她有极强的凝聚力,她有深厚的文化底蕴贯穿系统。这一路走来,她觉得人生很好,也很热爱生活,因为她对所有的事物都保持强烈的好奇心,不断地研究、探索,并且带领人去做。人生很苦短,她想留下更多的故事。
 
 
管理之道 软硬并重
 
    团队管理确实是一门科学,它不以人的意志为转移的,不是说你想管理好就能管理好的。众所皆知,来干直销的人都是有几把刷子,他不是简简单单一般的人,所以当他自我膨胀的时候,你想驾驭他是不容易的,你需要不同的方式,方法来应对。管理是一门艺术,硬碰硬是毫无结果的,关键时候得硬,普通时候得软。有时候结合面相,星座特质对管理而言也不失为一种好渠道。识人识面相,开发人脉首先要三观相同,三观不同的人无异于浪费时间。人生观,道德观可以通过观察面相来获取信息,所谓相由心生,谦和的人心态必定不错,面相也和善。然后再依据话题,从而得知他的价值观。不安分,喜欢实现个人价值,而且专注又勤奋这些特质,三观就容易相通,最后来引发意愿,这些都是她的工具流中一部分。
    团队管理隐藏在每个细微处,从每个成员抓起。对于刚加入系统的每一个成员,她都会询问他们的意愿。因为意愿决定他们的专注度和持久力,那么她会对这些有极强意愿的人给与精心的打造和培养。无论他处于什么位置,她都会用心调教,她能够把在台上拿着话筒都发抖的人用一个月时间调教成做主持,当讲师,最后还会办招商会。她力求在一到三个月,让这个人才站起来,让大家都见证他的成长,从而由内到外的蜕变。首先她会要求他的外在,形象得先成功,你站在镜子里,你要喜欢镜子里的自己,你就会变得自信,你就会注重自身的仪容和仪表,然后再培养内在,内外兼修,你就不缺影响力。人之所以成事,就是因为影响力。所以在团队打造的过程中,每个人都是如此,首先她会问他们的意愿度,如果没有极强的意愿度,你就慢慢来,站在一旁观看。等他什么时候有意愿度,什么时候就给与精心打造。   
    团队管理的精华涵括培训、运营、模式、制度、会务、工具流,六行合一才能凝聚最大的战力。人才不怕多,毕竟各行各业都缺乏,她们系统的人才都争先恐后想成为系统领袖,她们的核心领导成立了五个班底,一个培训教育部, 主司教育培训;一个营运部,主司加入、注册、经营当中的各种问题;一个产品技术部,主司产品发生的问题;一个会务部,主司所有会务相关事宜;一个市场模式创新部,成员多是80,90后,思维扩散,触类旁通。比如马云的社区新零售,她们有几个试点运行挺好,然后把试点的精华复制下去,不可以完全复制,毕竟环境不一样,人才不一样。所以她们有传统的嫁接模式、新零售模式,比如楼盘的推广,一对一模式,利用粉丝经济集聚效益,从而引发大面积的传播,产生爆点;最后是工具流部门,简单的工具流,容易复制,简单易懂,又极易推广,譬如公司工具流,产品工具流,只要按照模板来即可。只要具备这六个部门,系统就可以正常运转,其他只需在家远程操控。一个星期开一次全国会议,一个月开一次黄埔训练营。
    团队管理也是榜样的传承,任何事情她都是冲锋在前,以身示范。她对榜样的要求是很严苛的,形象力她做榜样,市场开拓她是榜样,新模式创新她是榜样,公司的大型活动她也是榜样在先,所以榜样的魅力是无穷的。 榜样则易带动,易推行,易成功。现在想想,直销也很简单,并不是那么复杂,林子一大,什么鸟就有了,那么你要有应对措施,不同的性格,不同的身份,你需要不同的应对。
 
福泰起源 温度文化
 
    其实这个命名是一波三折的,由数位高人苦心孤诣而成。福代表着福则心至,心诚则灵。既有幸福安康,又有功德加身,意味着这一切皆有天佑。泰,上半部分代表为“三”“人”,表示众人,意指范围极广、数量极多;“水”为万物之本,生命之源。“泰”由这三部分组成,表明雨露滋润,万物生长,因此通畅无阻,舒适安宁,这也是无与伦比的吉祥与平和。同时福泰也意味着否极泰来,任何事绝无一帆风顺的,必然是困难重重,诸多苦难。正因为她深知世间的不易,这也代表着她对系统的美好期盼和祝福,也预示着福泰系统在未来是一颗璀璨的明珠,照亮一地的坎坷与辉煌。因此她希望在福维克这个平台上打造一颗明珠,同时她也希望在行业内能立于不败之地。
    她在2015年,因为扫除力这本书,从而启动福维克之旅。自己成为扫除力的践行者,也成为市场开发的利器。福泰系统最早注入的文化之一就是扫除力文化,自己也创立了三大梦想,由于这些文化,理念和精神的支撑,所以她打造的文化是有温度、有厚度、有深度的,既有人文的关爱,又有价值的折射。三大梦想是回归直销本源、打造贵族直销、疏通财富管道。无论是来自哪个行业的人,都会对这三大梦想感兴趣,它满足了他们不同层次的需求,从而吸引不同的人才。四不原则:不拉人头、不养懒人、不许投机、不许打折。三根毒草,财务纠纷是毒草,不许借钱;情感纠纷是毒草,不许婚外情;跳线纠纷,永远尊重你的上级,不许跳线。福泰文化起源于三根毒草、四不原则、三大梦想。因为福维克是家百年企业,她必须在它的文化基础上升华,所以她也想打造百年系统,即使她不在,系统依旧能够运作,她永远相信一个人不如一个团队,一个团队不如一个系统,只要打造一个优秀系统才能真正地实现曾经的梦想。
    因为她的梦想、文化、愿景、理念凝聚在一起,透过三大梦想不断地去诠释和放大,对行业而言这是一个很好的导向,她在为净化行业风气而努力,而奋斗。她相信随着时机的成熟,会有越来越多的人产生共鸣和达成共识,让这个行业屹立起来,让中国人真正地敬畏、尊重、羡慕这个行业。这个行业于国家是有利的,可以真正的惠及大众,免费地打造人才,不计利益得失的。它也是利于社会发展,提升民众素质的一项大业。
    她坦言直销多年的感悟是利他,这需要平和的心态,你天天做利他事,帮助他人成功,最终也成就自己。因此她一直在传播这理念,为了让所有伙伴明白这道理,所有事不是白费的,它不是立马就有回报的,这需要良好的心态,这是一份持久稳健的事业,质的提升才能带来量的的集聚,这也需要不断地历练自己,提升自己,你才可以在这个行业立住脚。所以她在系统打造上,她都是立足于他们的每个伙伴,立足于个人的提升。同时,她也会关注大家的要求和成长,对于人才她是非常重视的。

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