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王卫兵:直销新方向
2018-03-30 09:56:24   来源:当代直销   编辑:小团子   评论:0 点击:

在直销行业里,一般都是用销售的模式去组建系统,强调销售技能。而当互联网时代到了,人们更注重消费时的便捷和快乐的感觉。
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  在直销行业里,一般都是用销售的模式去组建系统,强调销售技能。而当互联网时代到了,人们更注重消费时的便捷和快乐的感觉。如果把消费者当经营者来培训,用招商会的形式去把消费者当人才引进,那这个定位本身就有偏差。如果我们通过互联网以及微信分享去建立一支消费者群体,消费者在业余时间来兼职,在工作之外获得一份收入,当他们的收入达到一定水平后,他们可能就会有更多的时间来服务顾客分享产品。然后通过把这些有一定收入的人,组织起来,一起开旅游研讨会,所谓的研讨会是不完全培训,注重在旅游中享受放松快乐,然后可以一起分享,一起学习。变成一种生活方式。
 
  直销已经过了疯狂的洗脑阶段,人们更注重的是内心的感受和使用产品的心得,和分享使用产品得到改善的过程的点点滴滴。当下越来越多的直销企业定期不定期的组织多姿多彩的旅游研讨会,即增进了团队之间的友谊也凝聚了骨干。中国的直销模式目前大致分四种。一种是安利这种纯美资的模式,销售+ 服务,带着新人进会场,学习成长。这种是销售型的传统直销模式,现在依旧占主流,也便于更规范的管理。第二种是“直销+互联网”的形式,安利等主流直销公司目前也推出app了,人们借助互联网会更加便捷轻松分享,这相当于是直销插上了互联网的翅膀。第三种模式是纯互联网的模式,比如纯境外购商业消费模式,也是未来的一个趋势。但是当下在中国,如果没有直销牌照,就去组建人脉网络,即使是消费网络,当人数和业绩达到一定程度时,政府还是会出来监管。
 
  他们本质虽然是电商,但有人脉网,管理不到位容易涉嫌传销。第四种模式是“互联网+直销”,不是“直销+互联网”。不需要在店里刷卡提货,在网络上进行微信支付购买。就是消费者花钱买自己的东西给自己用。所有人的价钱都是统一的。这种是通过互联网创造的纯消费的自然分享模式。所以未来直销的定位也是互联网+地面服务消费者。“互联网+直销”的模式可能会成为中国直销一道新的风景,吸引更多顾客进来,一起分享一起使用。而这种模式的优势就在于,有顾客就可以了,顾客轻松达分享在线订购,依托互联网用简单易复制的商业模式,让更多消费者参与进来,才能走出一条更人性化更符合消费者需求的路,企业才能走得更远。
 
  互联网时代给直销创客插上了翅膀,没有时间的限制24小时可以网上消费,智能化网络服务更容易留住顾客,在线支付节约了排队刷卡的时间,微信会议降低了会议成本,无纸化办理加入降低了管理成本,会比纯直销模式速度更快服务更好。直销行业中纯会议销售型的公司逐渐转型或者淘汰,互联网+ 直销必将成为直销新的方向!

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