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李建中:直企应积极融合新型流通业态诚信经营
2018-04-03 11:58:06   来源:   编辑:贾璐瑶   评论:0 点击:

自改革开放以来,新经济业态不断出现。随着“互联网”技术的发展,人工智能、移动互联网的运用,以及其他技术的不断引入,衍生出许多“互联网+”业态。“互联网+直销”、“互联网+农业”、“互联网+居家养老”……
        自改革开放以来,新经济业态不断出现。随着“互联网”技术的发展,人工智能、移动互联网的运用,以及其他技术的不断引入,衍生出许多“互联网+”业态。“互联网+直销”、“互联网+农业”、“互联网+居家养老”……这些经济形态的出现,也在一定程度上反向促使了移动支付、互联网销售的发展,尤其是电商的迅速崛起,这些经济交易消费形态也快速驱动着中国数字经济的飞速发展。有关数据显示,仅2017年,中国数字经济就达到25万亿,占我国总GDP的1/3。

       纵观中国企业发展历程,我们可以发现,中国企业不缺好产品,但是中国的好产品却没有形成全世界的品牌,这也是中国为什么在2008年提出品牌创造计划的原因。以茅台为例,在改革开放初期,作为第一家中国老字号,茅台酒正是因为没有在全世界打响知名度,不能成为世界品牌,只能在外国市场上摆地摊。而在获得国际公认后,成为世界品牌的茅台,身价也随之上升。

       品牌靠销售。通过互联网,企业可以把很多产品卖到外国去,或者把外国的品牌拿回中国来,这对企业打响品牌知名度,扩大产品影响范围具有极大的优势。“产品+互联网”也渐渐成为当今所有营销业态的趋势.在这一过程中,随着电商的红利逐渐消失,许多企业发现光靠电商已经做不下去了。于是,淘宝、京东、天猫都选择回到线下实体店。一些传统批发市场、零售商,也开始将电商定位为壮大自己的一个渠道。

       所以,在直销的过程中,直销企业一方面要积极融合新型的流通业态,创新发展;另一方面,也需要审时度势。最近,针对企业建设“互联网+”情况方面,我走访了部分直销企业。在这过程中,我发现有很多企业在搞互联网平台,这些企业中虽然有好多做的很成功,但是也有些企业急功近利,完全只是为了敛财才决心搞“互联网+”。

       在我看来,品牌、团队精神、企业文化、诚信才是企业能够占领市场,壮大做强必须具备的重要因素。其中,诚信最为重要。当今之所以社会销售领域营销环境不好,最大的问题就是诚信缺失,大部分的企业、经营者急功近利。

       其实,直销是一种经营模式,一种流通的业态。就经营模式和流通业态来说,是不需要政府审批的。我们国家的直销看起来像计划经济形式的方式,为什么会出现这种状况呢?在1996年左右,针对当时美国安利公司进入大陆市场到底批不批,准许不准许的问题,国家工商部进行了多次开会讨论。但因为我们为了加入WTO,对世界有个承诺,即在入世3年后逐步取消对直销的限制。且直销行业在外国早就存在了,包括传销外国也有。所以,在那时,国家工商部出台了两个条例,即《直销管理条例》和《禁止传销条例》,在我们国家禁止传销,可以进行合法直销。

       目前,直销给大众的印象大多是“打擦边球”、“走传销的路”。虽然大部分直销企业遵守诚信,但是部分企业也存在假冒伪劣、侵犯知识产权的违规违法行为,这让公众对直销印象一直不好。因此作为企业来说,一定要守信,一定要守道。只要我们诚信守法,做到童叟无欺,规范知识产权,企业才能发展起来。
 
 
 

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