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分享经济的时代下 互联网+直销的创业新机遇
2018-01-12 16:42:42   来源:   编辑:   评论:0 点击:

如今,分享经济(Sharing Economy)已经成为我们社会中不可或缺的一部分。尤其在国内,分享经济发展势头十分迅猛,平台企业持续增加。可以说,它无处不在地改变着我们的生活方式,也改变着经济的运行轨迹。
    如今,分享经济(Sharing Economy)已经成为我们社会中不可或缺的一部分。尤其在国内,分享经济发展势头十分迅猛,平台企业持续增加。可以说,它无处不在地改变着我们的生活方式,也改变着经济的运行轨迹。
 
  随着移动互联网时代的发展,新的商业模式、商业形态不断涌现。在众多风口面前,直销行业是否依旧具有前景,成为很多人的疑问。
 
  显然,面对滚滚而来的消费升级和体验经济大潮,只有线上线下融合是远远不够的。消费者需要的不仅仅是产品,而是融合产品和服务的个性化解决方案,甚至是生活方式、情感互动、价值观共鸣、个人成长。新时代下,商业社会需要的就是新模式。
 

分享经济的时代下 互联网+直销的创业新机遇

  分享经济创造更多赚钱机遇
 
  根据普华永道会计师事务所预测,到2025年,全球分享经济产值可以达到2300亿英镑。关注经济的人都能看出,全球的分享经济都呈现快速增长的态势。通过分享,协作方式,搞创业创新,门槛更低,成本更小,速度更快,千千万万人正靠创业赚到更多的钱。
 
  分享经济迅猛发展的同时,一种新型的社会分工方式也正在诞生,改变了传统的雇佣模式和就业模式。如果您细心观察就能发现,人们可以依照自己的兴趣和技能,灵活选择工作机会,以自雇型劳动者的身份参与到经济活动中,而无须依托于相关企业,这就催生了更多自由人的诞生。
 
  以我们常见的滴滴打车为例,它的模式就是分享经济的一种。分享经济能够吸纳产业升级过程中的大量冗余人力资源,无论是脑力劳动者还是体力劳动者,无须很高的就业门槛,也无须烦琐的流程步骤,在网络分享平台上,动动手指,就能将闲置资源在全社会分享,并获得合理的收入。
 
  如今,党和国家的政府报告、2016年的两会政府报告都提到分享经济。反映出的不仅是中央政府对分享经济的看重,也表明了一种坚定的立场和鲜明的态度。
 
  风口下直销行业值得关注
 
  在分享经济突飞猛进的下,得益于微信、微博、QQ等社交软件的出现,人们渐渐发现,如今的社会已经走进入了一个新社交商业时代。
 
  之所以称之为“新”,是因为新社交商业针对的是陌生人,主要靠线上建立人的链接,而传统的社交商业环境,针对的是熟人,主要靠线下完成人的链接。
 
  新社交商业,也是典型的分享经济。在分享经济时代下,企业的形象建设、熟人圈子的组建模式不断产生了变化。很多企业认为“线上为王”,只要做好电商品牌,别的就不用再操心,实际却走进了另一个歧途。
 
  当然,大家现在都在谈新零售,很多电商企业也开始布局线下实体店,目的就是实现线上线下全渠道融合,其实就是要回归零售的本质,就是给消费者提供更好的服务,这才是核心。
 
  走进新社交商业时代,直销行业尤其值得关注。因为直销的前景不是被压缩,而是被空前放大了。谁都知道,陌生人市场比熟人市场容量要大得多。
 
  风口下的机遇在哪里?
 
  分享经济和直销,本身就存在着一定的交汇。直销的特点是“好东西与人分享”,而分享的核心理念是“获取并传递”。在“互联网+”时代下的直销企业,正引来一波新的机遇。
 
  这时候,很多既关注分享经济,又关注直销的创业者就可以关注一下安利的创业模式。作为大众创业平台,安利的高管曾经讲过,希望给每一个愿意努力的人、怀有梦想的人去提供一个平台,这是真正的大众创业时代。
 
  通俗点讲,安利将直销行业的人联网与社交媒体平台嫁接整合,既有微信的社交优势,又有淘宝、京东的商业基因,是社交平台、移动电商两种业态的优化组合,这在当今市场上是十分难得的。此外更为突出的是安利还有线下强大的社交基因,以及遍布全国,可以触达每一位消费者的营销队伍,这恰恰是线上平台所缺乏和渴望补齐的资源。
 
  借助安利线上打造的社交创业平台,创业者可以通过一部手机,分享安利优质产品和事业机会给自己带来的美好生活,引发潜在群体的情感共鸣和心理认同,从而轻松完成订单,找到创业同好。除此之外,安利还开发了“数字化培训”系列课程,手把手地教营销人员怎么当网红,如何和消费者建立“信任”“良好”的关系,同时把安利产品销售出去。与此同时,安利还共享了创客空间、品牌、运营平台等,节省了创业者的成本、时间、精力,大大提升展业效率。
 
  谈及至此,真的不得不提到安利的线下体验馆。自2014年推出体验战略以来,安利在全国布局体验实体截至2017年底,已经建成近百家。通过线下体验实体,与安利线上销售渠道、以及营销人员的人际销售体系相整合,为创业者提供了一个非常有用的场景,而且还在不断增加与消费者们的接触点。
 
  全球知名的共享办公空间WeWork也是一个“分享”的例子。被称为办公地产公司的创业公司WeWork,估值已登上200亿美元的新台阶。而安利的线下体验馆也是创客的共享空间,他们可以带消费者来到这里体验安利产品和优质生活方式,可以在RICH&JAY咖啡广场里,轻松惬意的打开创业的话题,省却了传统创业必需的房租、进货、品牌推广等大量成本,无疑给创业者提供了强有力的支持和后盾。
 
  未来,安利还将不断升级数字化矩阵,如对顾客的行为进行记忆与分析,智能化推荐产品,精准化满足和引导消费需求,从而为消费者提供更为流畅、便捷的线上体验。不难想见,安利不再是传统意义上的线下直销公司,而已经升级成一家“互联网+”的直销公司。
 
  作者
 
  宋清辉,系经济学家、财经评论员、专栏作家,曾在新浪财经、《南方都市报》、《企业观察报》、《信报》等多家媒体开辟专栏;2015年曾获得证券时报社“最具影响力财经观察员奖”;现主要研究领域为经济体制与金融市场,著有《一本书读懂经济新常态》

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