百人纵论之知名职业经理人杨怡旗

行业的出路在于回归直销本身

进入2019年以来，政府对直销行业加大了监管力度。我认为，直销市场也许正在迎来更好的发展机会。

直销在中国延续了将近30年，我们看到了起起伏伏和各种各样的变化，如果政府不进行有效管理整顿的话，可能就容易走偏了。我们看到现在市场上五花八门的模式都是由直销演变出来的，例如：级差制、双轨制、分盘制、资金盘，还有区块链等等，十分混乱，所以，这次的“百日行动”是很有必要的，能够增加直销企业的向心力，净化经营环境。

在这次的行动中，很多社会大众媒体和自媒体的狂轰滥炸，对直销行业的负面影响更大。而我们行业媒体在这个过程中表现的很理性，在实事求是的基础上，理性、客观的报道行业存在的问题，根据监管行动的节奏，引导企业和公众舆论正确认识整顿的必要性，行业可持续发展的思路和方向。

那么，随着直销企业经营环境变化，我们也看到很多企业在寻求新的突破，甚至考虑转型，很多企业都在研究社交新零售等。如果早在二十年前，行业能够成立直销协会，能够自我规范，也不至于到今天这种程度。在直销行业发展的历程中，我们应该更早的解决合理性的问题，因为合理的东西终究会合法。所以，今天很多企业寻求改制和创新，想解决的就是合法性的问题，所以都去研究新零售。其实我觉得一个企业的改变和创新，一定要根据企业的自身条件去考虑，每个企业的属性都是不一样的。

新零售更注重产品和服务，我们所有的拿牌直销企业，其实产品都是很有品质的，我们一定要利用要我们的产品和渠道，还有教育。当下来看，新零售似乎是一个风口，这一两年诞生了成千上万家新零售的盘子。但我认为他们欠缺的是将来，很快新零售也会走到一个瓶颈，直销企业还是要正本清源、回归初心，按照成熟的直销规律去发展。本来很熟悉的领域不去坚守，非得要跨到另外一个不熟悉的领域，去跟别人竞争，这是一个不明智的选择。我们知道一个成熟的直销企业，都有自己主打产品，市场围绕主打产品去发力和复制。一旦增加电商版块，产品线必定拓宽，无形中你的宣导成本、市场教育成本都会增加，市场复制难度就会加大。

其实，我们每个企业应该静下心来，按照党中央提出的匠心精神，从生产到销售渠道，到文化教育等，把企业自身的内功练好。直销在中国生存了30年，存在就是道理，直销最核心的培训教育也好，复制也好，系统建设也好，是微商、社交电商无法取代的，相对这些新模式来讲，直销比它们有更强的人际关系粘性。所以直销一定要发挥好自己的优势，借助行业环境净化的契机，深耕细作，走可持续发展之路。

责任编辑：当代直销