何涛：探索“个性化定制”及“零库存”

江西大地执行总裁何涛先生

　　9月12-13日，由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办，道道国际传媒、直销道道网承办的第二届世界(中国)新零售行业舆情高峰论坛在广东清远举行。在论坛上，江西大地执行总裁何涛先生作为特邀嘉宾，与原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才先生、直销行业职业经理人王颖女士、中创普惠集团董事长集靠谱平台创始人任飞先生、安徽康美来生物有限公司执行总裁赵巍程先生等嘉宾共同围绕《新零售时代下，商业模式的改变&升级&融合》的话题进行了探讨。

　　论坛上，何涛先生以多年来在企业管理、市场运营方面积累的丰富经验以及独特的思维和眼光，从传统行业、直销、微商以及电商多个角度出发，分析了当前新零售时代下各种商业模式的现状、面临的困惑以及对新零售行业未来的发展提出了自己的见解。

论坛现场
 

新零售时代的困惑：传统的实体经济缺乏宽度，传统的微商缺乏深度、传统的电商缺乏温度、传统的直销缺乏速度

　　何涛先生表示，目前大家都在谈商业模式的变革，其实无论是直销也好、电商也好、微商也罢，它们只是新零售的不同商业模式的呈现，纵观当下产品同质化严重以及供大于求的市场现状，已经成为整个营销团体的困惑，所以，今天我们所需要研究的，追其根源是在于其营销方式。

　　何涛先生分析到：目前不像以前那样，通过打个广告、讲一套制度，或者包装一款产品的卖点，就可以很容易很轻松地吸引消费者的关注。我曾经在分享时谈到，整个营销行业的从最早的产品为王，到渠道为王，到终端为王，再到今天的消费为王，经历了很多不同的时代阶段，以一句话概括：今天为什么谈融合，归结于传统的实体经济缺乏宽度，传统的微商缺乏深度、传统的电商缺乏温度、传统的直销缺乏速度。

　　所以从不同的角度所看到这四个不同的分支，其实都有它的优势同时必然也有他的短板，今天我们站在时代的风口，不难发现谁能满足消费者的需求，谁能解决消费者的痛点，谁才有机会赢得市场。

　　我们再来看看，京东解决了消费者快速拿到产品的物流问题，淘宝解决了消费者货比三家的需求，拼多多满足了百姓占便宜这种最朴素的心理需求，所以他们都做得很好。总结经验而言的话，今天我们必须去关注两个字：创新。有人说：不创新是等死，瞎创新是找死。对此何涛先生调侃到，如果早晚都是死，那不如选择后者，把握主动权，这样或许还有一丝机会去赢得市场。

探讨个性化定制及零库存问题，各行业在融合中携手共创新零售无比繁荣的未来

　　对于当下营销市场所面临的困惑，何涛先生分享了自己的体会——性化定制。他以本次会议的赞助商多美为例，多美的广告语是：今天下单，明天出货。他表示看到这个广告语感到特别欣喜，不管是直销还是微商，今天而言都是依靠大库存、大物流和大囤货，来推动市场的紧张感和发展，而这种方式在接下来将会遭受移动互联网营销工具的变化而面临极大的挑战。

　　在个性化定制方面，何涛先生表示他们已经开始做了一些方面的设想，比如女性群体都有爱美之心。但是有百分之九十的人群皮肤都处于亚健康状态，而这类人群又有百分之八九十以上的人不知道如何去调理自己的皮肤，所以在这种情况下我们就有机会去通过大数据的结合，去研发一款可以检测皮肤、并能及时出来关于皮肤检测数据，到最终为每一位消费者去定制属于她们皮肤护理的综合方案的产品。

　　因此何涛先生认为，未来个性化定制能满足更多的中高端人群的体验消费需求。他表示：今天到场的无论是供应商、还是企业的经营者，或者是市场的营销人员，在整个营销体系的推动过程中，如果能够共同去探讨和研究零库存的运营，以及探讨这种个性化定制方式，我相信会有更多良好的发展机会。

　　最后，何涛先生回归本届论坛主题“融合”两个字：今天不管是直销、微商还是电商，可能大家都遇到了彼此不同的困惑，譬如微商在研究落地，直销开始研究款式和流量等。对此，我们必须要真正地携手相连，去把更多行业的困惑和优势进行强强联合与互补，这样我们才能正开创新零售行业无比繁荣的未来。

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