3月5日，国务院总理李强在第十四届全国人民代表大会第三次会议上作政府工作报告，明确了2025年国家发展的核心任务。直销行业，作为链接实体经济与消费升级的重要纽带，在政策红利、科技创新与民生需求的多重驱动下，正迎来转型升级的黄金窗口期。营讯社将紧密结合报告内容与行业实践，从政策环境、企业机遇、社会趋势三大维度，为您深度剖析直销行业的未来图景。政府工作报告提出“开展规范涉企执法专项行动”，旨在集中整治乱收费、乱罚款、乱检查、乱查封等乱象，并严格控制违规异地执法。这一政策对直销行业具有深远意义。过去因执法标准模糊、区域差异导致的经营不确定性显著降低，企业跨区域拓展业务时面临的行政阻力大幅缓解。例如，此前部分直销企业因异地执法问题被迫暂停区域业务的情况将得到系统性改善。随着执法透明度的提升，合规企业得以将更多资源投入市场开拓与产品创新，行业整体信心逐步修复。报告同时强调“落实促进民营经济发展的政策措施”，依法保护民营企业和企业家权益，并鼓励建立“中国特色现代企业制度”。这对直销行业而言，意味着制度创新将迎来政策支持。直销企业可以结合国际直销经验与中国特色的分销模式，探索线上线下融合的合规体系。以无限极、安发等企业为例，其通过社区服务网络深化用户黏性的“生活化”战略，正是依托政策对民企创新的包容性支持。内外双循环相互促进，由中国制造迈向全球制造，民族直销企业正迎来出海的最佳时机。2025年政府工作报告明确将“扩大高水平对外开放”作为重点任务之一，并提出要“持续塑造‘投资中国’的优质品牌”，同时鼓励外资进一步扩大再投资规模。外资直销企业如安利、美乐家、如新等已加速布局中国市场。安利在四川建立全球第五个纽崔莱有机农场，深化本土化供应链；美乐家计划在华建设区域总部与智能工厂，强化研发与生产能力。政策支持下，外资企业可通过产业链整合、技术合作进一步扩大市场优势。技术创新与数字革命双轮驱动科技是第一生产力，AI加直销已成定局，数字化转型将成为直销企业发展的必然之路。实际上已经有不少直销企业积极响应这一号召，康力推出了AI精准营养方案，基于用户的健康数据定制个性化的产品组合，从而提供更加精准和有效的健康管理服务；罗麦科技构建了“AI+服务+产品”三网合一的体系，实现了智能营销与客户管理的无缝对接，提升了用户体验和满意度。通过数字化转型，直销企业不仅能够摆脱传统的“人海战术”，还能借助先进的技术手段实现精准营销和个性化服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。除了科技创新，政府工作报告指出，要着力抓好“三农”工作，深入推进乡村全面振兴。直销企业通过“企业+合作社+农户”模式带动乡村发展。理想华莱在湖南设立茶产业基地，带动10万茶农增收；无限极在云南、甘肃建立中草药种植基地，年采购原料超万吨。新型城镇化战略推动县域基础设施不断完善，三四线城市及农村消费潜力加速释放。这种模式不仅有助于企业拓展市场份额，还能有效带动地方经济发展，实现双赢局面。通过积极参与乡村振兴，直销企业在促进地方经济增长的同时，也进一步巩固了自己的市场基础。政府工作报告指出，要梯度培育创新型企业，促进专精特新中小企业发展壮大，支持独角兽企业、瞪羚企业发展，让更多企业在新领域新赛道跑出加速度。目前，已经有11家直销企业入选瞪羚企业名单，包括三生（中国）健康产业有限公司、葆婴有限公司、湖南炎帝生物工程有限公司等，这些企业在各自的领域内展现出强大的创新能力和发展潜力。与此同时，12家直销企业已入选专精特新中小企业名单，包含新时代健康产业（集团）有限公司、江苏安惠生物科技有限公司等。无论是瞪羚企业还是专精特新中小企业，它们都在通过不断的创新和技术进步，为直销行业注入新的活力。工作报告中强调“加快发展方式绿色转型，构建绿色低碳循环经济体系”。直销行业目前是从绿色生产和低碳营销两方面入手，推动行业的可持续发展。如新推出零碳认证护肤品，采用可降解包装材料，不仅减少了环境污染，还提升了品牌形象；绿叶科技苏州工厂通过光伏发电覆盖60%的用电需求，年减碳1600吨，被评为“国家级绿色供应链企业”。康宝莱在其全球生产基地推行了节能改造项目，通过优化生产流程和使用高效设备，大幅降低了能源消耗。这些举措不仅有助于环境保护，还为企业带来了新的增长点，实现了经济效益与社会效益的双赢。与此同时，银发经济迎来迅猛发展，9万亿规模的大健康市场正蓬勃兴起。而直销企业，凭借其全面的产品体系和个性化的服务能力，完全有能力深入参与到满足老龄化需求的进程中来。目前安然生物开设纳宜热疗馆，为老年人提供健康管理服务；太阳神通过“健康小栈”线下场景增强用户黏性，提供多样化的健康咨询和服务。尤其是在健康管理领域，直销企业能够提供更加专业和个性化的服务，帮助老年人更好地管理健康，提升生活质量。2025年政府工作报告为直销行业划定了清晰的行动框架,正如中国直销问题研究专家所言：“行业已进入第三个发展周期，唯有把握趋势、拥抱变革，才能在分化中突围，书写高质量发展新篇章。”
责任编辑：宁静致远
