百人纵论之苏州中贯日用品李伟

监管重压之下 直销出路的思考

去年以来的权健事件以及华林事件加上百日行动的严查，无疑已让直销圈炸开了锅！于是，两家美资的老板急急忙忙飞来了，国内拿牌公司的老板们也风声鹤唳，从来没有过的团结紧张，开始呼吁要修改《条例》。而行业在对待这个问题上，也出现了少有的一致，甚至让人感觉这么多年都建立不起来的“行业协会”也指日可期。

三年前，当我决定终止自己公司准备开展的直销业务时，我跟朋友分享自己的感受：“我们冒着卖白粉的风险，还赚不到卖白菜的钱。”既然看不到出路了，还何必苦苦挣扎？转型虽然痛苦，但也好过走向死路。中国直销行业的“两个条例”，制定之初就明显不符合直销行业的规律，且被行贿受贿事件干扰，然而遗憾的是却至今未得到修正。在这样的法律环境下，行业哪能直起腰板？而在监管层面，多部门管理的格局，导致很多不太了解直销行业的监管部门，他们只能拿着滞后的两个条例去“对号入座”。结果可想而知，所有的直销企业都躲不开多层次和团队计酬这面“照妖镜”，而且一查一个准。直销早就已经是死胡同，即使我们要拿出“愚公移山”的精神，修改一部法律也不是两三年内能够完成的事情，另外还得要看我们行业团不团结？于是，“出海”成为了直销企业的一条出路。权健事件之后，猎头公司便满世界挖海外公司经理。当然，还有向社交新零售进军的，不过不管你怎么售，千万不要多层次销售，否则，我们行业“伟大的”管理条例一定会收你的智商税，云集不就因为三级分销被“躺枪”了吗？

形势和环境就这么样了，总要有出路吧！我认为直销的出路不会是微商。微商属于“插秧模式”，今年春天插秧，秋天可能就有收成，明年春天不插，就一定没有收成，平均半年为“一茬”。因为项目的生命周期太短，所以微商不会跟你讲持续经营、长久发展，能收一个算一个！今年4月在义乌的全球微商展会上，见到的凉茶、乳企等，也都还停留在低层次作秀模式，某刚被罚几千万的微商企业，换了一套“大级差”模式重出江湖，信誓旦旦的说“律师看过了，这个不是多层次”，我也只能呵呵了。朋友，判案的可不是律师，而是拿条例衡量的法官！因此，我认为，直销在现有环境下的出路应该注意保留直销管理和服务体系，规避多层次困扰。借鉴微商的传播工具和裂变速度，但会善待粉丝，最好有特许加盟的品牌加持和规范管理，使用“众筹”进行资源聚合，但一定要是“筹人不筹钱”的好众筹，而不是“筹钱不筹人”的坏众筹。

山挡前路，困难只是暂时。提升眼界，就能飞过大山。直销的精神和传承，不会因为这点困难而泯灭，相信以直销人的智慧，一定可以走过这座山！

责任编辑：当代直销