百人纵论之知名职业经理人谢尚纬

监管重压之下 直销出路的思考

自1998年政府对直销行业一刀切后，同时颁布管理办法，同时宣布直销从业公司必须有直销经营许可证，并交两千万押金才被视为合法公司，其他为非法从业。自今已14个年头，想想看国家得到了什么？从业投资者又获得了什么？市场从业人员又得到哪些肯定收获？一直以来三方都没得到长远利益。

本人从事直销行业已有三十多年，为什么会一直坚持，是看到直销行业在社会中扮演着重要的角色，是博爱的学校，在台湾社会里直销被称为社会大学，同时也创在就业及内靴经济力来源。每个人可以透过自己的努力，收获成功的行业。

关键点在于，大陆的直销行业应该从制度上寻求变革，我感觉应该从以下几个方面考虑。

首先从准入机制上，申请直销牌照应取消两千万押金。如此庞大的资金，对大企业来说勉强可以接受，但对中小企业而言压力非常大，即使交了保证金，后遗症很大，会想方设法从奖金制度上考虑快速收回成本。因此，人人不学专业，人人不学产品有异性，更不宣导文化与助人利人精神，最后转变成为只拉人就可以获得高额奖金报酬。行业乱象就此产生，不再有职业道德。如果人拉不进来，网络扩张就无法延续，业绩就上不来，网络就会崩盘，人群就解散，公司就关门。所以，取消两千万押金是必须的，否则年轻人创业将成为逆水行舟。

其次，直销牌照如何申请和管理。对于轻型公司或新成立直销公司，刚开始可以申请报备制，或称为试营期两年时间，在两年内企业必须将运作机制及会议活动向监管机构报备，并棘手抽验及核实，是否符合规范，建立违法违规记录。此点建议是约束企业踏踏实实做好产品盘，避免挂羊头卖狗肉的操作。监管过程中，要以面对面沟通为主，建议监管机构与报备公司能够坐下来共同明晰行为规范和处罚底线，避免企业与监管机构各自闭门造车、张冠李戴的结局。考核方面可参考以下几点：一、是否重视文化宣导与精神传承；二，是否重视产品讲习及人才复制；三，招商会议形式及内容审核。

更重要的是，行业的监管还是要从参与者的心态方面有所要求，每个行业都有自身的发展之道，这个“道”指的是两方面，一个是道德，一个规律。行业为什么越做越乱，是因为大家都没有了“道”，失去了底线思维，不按行业规律办事了。既然我们做了这个行业，我们就需要让自己变得专业，每个人心中都要有一把尺子，如果大家都本着爱心之举，不忘初心，坚守“真善美”的人性根本，这个行业才能红红火火。我们要“干实务，做实事”，这一点在任何行业，包括我们直销行业都适用。

责任编辑：当代直销