胡洪军：传统企业转型直销之我见

【胡洪军档案】直销头条网CEO，多家直销企业顾问，在直销业内多家纸媒、网络媒体发表过多篇文章。

　　我这几年报道了几百家涉水直销的企业，其中很多企业都是昙花一现，老板不是自己跑路就是被执法部门判刑，坑害了很多直销人，还败坏了行业风气。经过这几年的探索和观察，我给想转型做直销的传统企业老板提出几点建议。

　　一是选择咨询公司。如何选择一个好的咨询顾问公司首先要看他们的客户案例，其次是看他们的组织架构，这家公司每个人都在各个领域有建树，包括企业顶层设计、企业文化打造、产品遴选、高管服务团队搭建、奖金制度设计等等，而不是一两个人拼凑的公司，号称是全能型咨询顾问公司，这种是不靠谱的。

　　二是做好公关与外事。很多涉水直销的企业不是产品不好，不是管理团队没有能力，吃亏就吃在没有风控意识，出师未捷身先死。老板首先是公关部门第一责任人，亲自带队做好政府公关工作，只有重视起来，提前做好风控，这样企业的路才能走的健康长久。因此，企业和媒体经常互动，让行媒了解企业，行媒也会将各种资源对接给企业，将媒企关系转化为合作关系，而不是对立关系。同时，应做好主流媒体品宣和公关。

　　三是选择高管团队。一个专业的高管服务团队，能代表一个企业的运作水平。我比较倾向于职业经理人入股到企业，做好进入和退出机制，分工明确，这样合作起来才能长久，上下同心有利于企业良性运作。而不是“飞鸟尽，良弓藏”的短视做法。

　　四是选择优质产品。一个企业的核心竞争力是优秀的企业文化，但是产品是基石，没有好的产品仅靠炒作奖金制度也不会长久，蓝海产品差异化能让企业厚积薄发，如果没有蓝海差异化的产品，那就做高品质低价位的产品，也就是业内俗称的“原子美模式”，让广大消费者换个品牌消费，真正做成家里的黄金，打造管道消费通路，成就管道生意。

　　五是选择会员结算软件以及第三方支付机构。很多人认为，一个会员系统，花几万块钱不就可以了吗？大错特错，这个钱真的不能省。会员系统承载着会员报单系统、产品管理、物流管理、销售业务管理、财务管理、运营管理、公告、会员数据库、网络管理、安全控制等等模块，是极其复杂的系统，需要更专业的软件公司做好服务。

　　六是对接品牌团队。很多刚起盘的老板不管什么素质的人都要，殊不知这样的人能力强，破坏力也强，也很容易被执法部门盯上，所以对接直销团队还要看其业内口碑，如果系统领导人品格不好，即使能力再强，也不要与之合作，否则后患无穷。（田西荣）

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