中国直销文化给予我们的启发

　　从20世纪90年代初直销进入中国以来，中国直销形成了以自助助人为核心的文化体系，这种文化体系具有正面价值，这从本质上决定了直销这种商业模式的未来发展方向与潜力。

　　从这种角度而言，提炼中国直销文化的正面价值有其必要性，这种必要性主要体现在以下三方面：

　　1.预见行业的未来；

　　2.分析与定位当下的直销行业；

　　3.塑造更贴合时代或者市场发展的行业文化。

　　直销的核心文化是自助助人

　　中国直销的核心文化是自助助人。它分成两个部分，首先是自助，然后是助人。围绕着自助和助人这两个关键词，中国直销延伸出相应的直销精神。比如自助的文化延伸出了直销人的自强自信、百折不挠的精神，助人文化也延伸出了感恩、奉献等精神，等等。

　　自助

　　自助是直销文化的基础。要弄明白直销的自助文化是如何形成，首先要追溯直销模式的起源及发展历程。

　　直销起源于18 世纪末的美国，当时的美国正处在资本主义经济发展的重要时期，那是一个资本主义列强你争我抢的时代，美国要赶超英法等欧洲老牌资本主义强国，需要一种能够指导现实的思想，因而美国诞生了一个本土的哲学流派——实践哲学，又称为实用主义，它是一种着眼于现实、注重行动的哲学。

　　用一句话形容实用主义：人们主宰着自己的命运。

　　实用主义就是直销起源时的社会思潮。在20 世纪初的几十年里，由实用主义发展而来的成功学在美国兴盛起来，它主张“每个人都可以实现自己的梦想”，这个观点成为了直销模式成立的基础观点，因为直销也是这样宣称——为每一位平民提供改变命运、实现成功的平台。

　　成功学的观点极大地激发了直销人的精神状态。曾经很多人都有疑问，“为什么直销人总是激情满满？”众多回答中，最准确的应该是“因为他们相信自己会成功。”大多数的直销人不甘于社会底层的地位，通过自己努力而改变命运的做法，直销从业者的这种普遍行为，形成了直销的自助文化。

　　在20世纪七八十年代，伴随着全球经济的快速发展，直销模式迅速走向了全球。其实与其说是直销走向全球，不如说是这种自助的文化扩散到了全球，它吸引了成千上万的渴望实现梦想、改变命运的人加入。

　　因而，直销自助文化最为重要的正面价值之一就在于：它改变了人的思维和精神状态，它告诉所有人一个前提——人人都可以实现梦想，实现梦想的途径就是通过自己的学习成长、努力奋斗。这是一种文化，更是一种精神，它鼓舞了成千上万的全球直销人奋发进取，为梦想永远前进。

　　助人

　　直销行业通常说“助人自助”，这也说明了助人是实现自助的手段。为什么这么说？直销的特殊之处在于：想要成功，就要不断的帮助人。在直销里，有个人人皆知的故事——“修管道”，每一位成功的直销人都要修建自己的管道，也就是打造自己的团队，这要求他们不断地帮助团队伙伴学习、成长。只有当助人做到位了，实现了人才的复制，才能达成自助的目标——实现梦想。

　　在助人文化的氛围下，直销文化体系结合中国传统文化，延伸出了许许多多的文化溪流。

　　比如说感恩文化。直销行业里的感恩是双向的，不光是接受者对于给予者的感恩，还包括给予者对于接受者的感恩，即领导人也感恩自己伙伴的相信与追随。这也是因为直销的助人，最终是在自助。

　　这些文化溪流中，还有奉献的文化。这种奉献文化是自内而外的，首先是直销人要助人，帮助自己的伙伴，为伙伴付出，进而升格为对社会，对国家。随便梳理一些直销企业的公益事业，我们就可以看到这种奉献精神。

　　再比如家文化、师道和孝道等，它们是中国传统的文化，也极受直销的推崇。从组织的角度而言，直销系统是一个重层级次序的松散组织，直销团队需要凝聚人心，需要榜样，需要推崇领导人，所以就需要家的文化，讲究次序的师道和孝道文化等，以文化的力量凝聚一个系统，形成系统的文化或者信念。

　　从上面所讲的内容看，直销的核心文化其实是一种向上的正面的文化，具有正面的价值。

　　总结

　　自助助人的文化是直销的核心文化，它塑造了直销人的内在价值观和行业精神。历史已经证明了自助助人的文化推动直销的全球化发展，也改变了千万人的命运，它既符合现代社会个人对于自由的追求，也符合任何一种社会文明，它倡导的是自强、奋发、友爱和互助的精神，这些精神被全人类、各民族都认同的。这就是直销文化给予我们的启发。

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