农村网购井喷，社交电商“助农包围城市”这条路能走吗

近期，人民网于公布《中国移动互联网发展报告(2021)》，报告强调今年上半年度，我国网络零售市场量质齐升，持续良好。根据统计局数据，上半年度全国网上交易额达6.11万亿元，同比增加23.2%，两年平均增长15.0%。

农村网络销售额达9549.3亿元

网络购物、直播带货等新模式的普及，有效性促进农业产品“上线”与电商“下乡”，促进乡村产业发展，助力农户增收，有力支持打赢脱贫攻坚收官之战。2020年，全国农村网络交易额达到1.79万亿元，国家级贫困县网络交易额为3014.5亿元，同比增加26.0%。

据商务部相关负责人介绍，农村电商较快发展，上半年度全国农村网络交易额达9549.3亿元，同比增加21.6%;其中，农村实物商品网络交易额8663.1亿元，同比增加21.0%。农业产品上行持续恢复，全国农业产品网络交易额达2088.2亿元。

在网络直播这方面，报告表明，网络零售、直播带货等基于移动互联网的新应用、新业态呈爆发式增长，必将更进一步促进消费增长和潜力释放。报告称，新冠肺炎疫情在一定的程度上“重塑”了大家的消费方式，促进了网上零售、直播带货等新模式全面爆发。2020年，我国手机网络购物用户规模达7.81亿。全国网上交易额达11.76万亿元，同比增加10.9%，占社会消费品零售总额的比重接近1/4。截止到2020年12月，电商直播超2400万场，电商直播用户规模达3.88亿，较2020年3月增加1.23亿。

直播带货“造血式”助农

在去年热播剧《山海情》中，得宝通过种植蘑菇致富，促进全村人的就业。目前，直播电商拉动老品牌或者农业产品的销量，也同时为一些地区开了“一扇对外的窗”。

2021年，中央一号文件正式公布，确立了接下来的关键任务是做好巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴的无缝衔接。

从更广义的层面来说，在三农工作的重心向乡村振兴转移的过程中，直播电商给多个农业产品产区带来了新理念、新资源、新型产业的全面创新。

以辛选为例子，直播电商企业辛选就以助农直播的方法，将二者完美“融合”。辛选直播助农的方式，打破了采购商、经销商的多重步骤，让顾客直观看到产品。在销量以外，这场直播带给皇家稻场更大的意义是，辛选的背书，也提升了品牌影响力，对农业产品的推广和助农起到了积极的作用。

2021年是“十四五”开局之年，三农工作的重心已经在向乡村振兴转移，这是一次根本性的转移，在这个转移趋势中，辛选直播也在试图将“直播助农”的方式带入更多的地区。

身为直播电商的头部企业，辛选推出助力乡村振兴的常态化营销方案，将助农项目身为长期可持续的重点活动来开展。

据了解，直播助农的具体措施包括：针对西南的云南、贵州、四川等地，实行帮扶计划，挖掘引入当地农业产品;推动供应链运营对于农业产品的爆款打造和线上促销;通过直播专场推荐相关的农业产品，进行品牌端产地溯源。

除了辛选，主播薇娅也开创了“以买代捐”的公益助农新模式。细数薇娅直播间的农特产品：北到哈尔滨红肠，南到海口火山荔枝，东到山东平阴玫瑰，西到新疆优质棉制品......从农田到餐桌，薇娅直播间举行了数百场公益助农直播，覆盖了全国十多个省份的优质农特产品，公益直播累计引导成交额超过7亿元。

薇娅、辛巴等直播间为代表的电商直播间不只助销农业产品，也成为了提升农业产品附加值、塑造农产品品牌的重要阵营。

发挥社交力量助农脱贫增收

社交电商是升级的产物，也是真正意义上的分享经济。社交电商平台的出现，对传统农特产品销售的一次革新。

作为在农业地带扎根已久的社交型电商平台，如拼多多、斑马会员、芬香、贝店、顺联动力等，对于推动农产品上行、农业产业模式的电商化迭代，做出了不可替代的贡献。

拼多多的“爱心助农”购物专区，京东、苏宁和淘宝的“京喜助农”会场、“拼购助农”频道和“吃货助农”频道，斑马会员的“中国田”专区等等，不断“加持”农产品上行。

针对农业市场客观状态，拼多多给出了简明有效的电商业态答案，即做大市场、做爆产品。

2020年以来，已经有超过百位各地市长、县长，走进拼多多助农直播间。截至去年底，拼多多上农产品成交额就达到372.6亿元。

而社交电商芬香运用以京东供应链和微信生态为根本，运用电商直播、社群分享等核心方法，10小时助销甘肃天水花牛苹果近40万斤，销售额超百万元。

斑马会员“中国田”助农，则是运用免除线上推广费用、给予优良资源位、在社群进行多频次营销素材投放等方法，之后宁陵梨膏首发48小时就售出了6000余单，销售额达12.4万元。在帮助宁陵县17名建档立卡贫困人员增收创收的同时，“中国田”团队还从店铺设计、产品上架、内容营销、流量获取等理论下手，为宁陵扶贫车间开展了一系列电子商务培训，不断加强农户“自身造血”水平。

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