社交电商趋势下网红做私域才是唯一出路

　　今年年中的618大促之后，除了各大主播名字后面的GMV数字之外，还有两位大咖的事迹也收到关注。其中一位是因流量投放高性价比不高压缩直播时间，而曾一度失去“抖音一哥”影响力的老罗，另一位是当众控诉快手，“花2500万购买流量，1小时后却只换来80万观看人数”，"你让我消失在网络上都能够，这是你的本事，我的流量还给我"的辛巴。

　　人无远虑，必有近忧便是目前快抖卖货达人的切身体会，平台的根本任务必定是一波接一波的生态收割，而一些没有长远运营能力和思维的达人也必定是一批被收割的对象，为平台打工的日子已经到来。

　　当他们日子好过的时候，你跟他们讲私域他觉得你是在砸他饭碗。当他们日子难过的时候，大多数人能看见的也都是流量不在的表象，实际上，针对网红达人而言，面对这个危机的真正的策略便是建设自己的私域乃至建设自己的私域品牌。

　　网红必须把流量引入到微信生态自己来运营，达到一次揽新能够终身反复触达的作用。挖掘粉丝的终身价值，把流量做成“留量”才可以真正从源头上面对眼前的流量危机。

　　事实运营私域远远没有想象的那么复杂和深奥，之前所有的成熟线下品牌都有老顾客运营这样的行为。特别是一些国际大牌，不管从产品开发结构到营销模式一定都是先稳控。维护好老客户是生存下去的问题，考虑揽新是一个发展问题。养成消费者的消费习惯才是一个运营模式的根基。

　　也有可能是因为网红群体跟微商群体类似，门槛起步比较低吧。因此我们看见在零售业微商曾创造过上亿奇迹但还是之后消声觅迹，留下的仅仅是它们的社群营销方法和激励模式政策。有可能之后网红经济也一样，之后留下的是直播带货这种有效便捷的的新零售工具罢了。

　　但是毫无疑问的是，任何一个风口之后都会有优秀的品牌留下和兴起，当然除了这点，这些引领者终究都只不过是少部分。

责任编辑：网络