社交电商趋势下的中小商家在淘宝直播还有没有活路

　今年，双11进入到第13个年头,直播电商已变成兵家必争的战场，激战当天晚上，淘宝崩了，人类史上的新种群“尾款人”的队伍又有扩大，通过这一人群的疯狂贡献，李佳琦薇娅共售出了189亿，刷新了人类零售业新史，成为了一个新的营销传奇。

　　不知道两大主播是不是会很快登上福布斯榜，但是针对平台和商家来说，成交过度聚集在头部主播并非是个很好的信号，越来越凶险的淘宝直播畸型生态下有人星光闪耀就有人夹缝求生。

　　李佳琦、薇娅的总营业额占领了10月20日友谊赛当天淘宝直播销售总额的90%以上，淘宝直播亚军主播雪梨的9.3亿的销售总额，虽比平日突显不少，但距离天花板还差着十个罗永浩。而四名的烈儿宝贝，销售总额滑落到1.59亿，还不够冠军的一个零头。

那么，中小商家在淘宝直播究竟还有没有活路?我们看看营讯传媒通过一些站外信息了解到的情况，给大家简单分享的信息：

　　淘宝自身是一个电商流量中介平台，主要运营模式就是倒卖流量。那么超大网红主播也是电商流量中间商，他们的主要运营模式，也是倒卖流量。这就导致商家在淘宝平台直播间里，出现了隐形的两次流量付费。

　　本来，在淘宝上购买流量，只需直接向淘宝支付流量成本就可以了。目前淘宝直播平台流量开始持续向李佳琦、薇娅这样的天王主播聚集。这就促使商家不得不转向李佳琦、薇娅购买流量。但是，李佳琦、薇娅的流量是从哪里来的呢?他们的流量依然是从淘宝、抖音、B站等各种站内外渠道所购买之后，再转手卖给商家的。

　　与此同时，李佳琦和薇娅直播间的主要使用价值还是低价大卖场，那么作为新崛起的超大流量中间商，他们为了将流量使用价值更大化，会尽可能地打压商家的产品价钱，压缩商家的利润空间，美名其曰：“为粉丝造福。”

　　可在为粉丝谋利益的同时，主播也明确提出了非常高的分佣占比。据业内人士称，李佳琦带货美妆类产品，佣金通常在20%左右。双十一这种特殊的日子，一坑难求，佣金还有可能上涨至30%。因为流量的过度集中化，造成主播与商家之间的供求关系极度失衡，坑位费当然水涨船高。

　　在李佳琦薇娅这种虹吸现象下，超级网红主播不但吸引了平台流量，也吸引了商家的利润空间。品牌力过低的淘宝商家将深陷无带货无量、有带货无利的恶性循环。

　　这种垄断的淘宝直播环境下，针对中小商家来说淘宝平台的环境也只能是更加极端。淘宝这个平台距离马云爸爸的“为中小商家谋利益”“让天下没有难做的生意的”口号越来越远。

　　目前社交电商下的淘宝直播环境已经难以为这种中小主播提供一个比较健康的成长土壤了，所以这种新环境很可能未来会出现在抖音或者快手，到时候有可能会再分淘宝直播一杯羹。

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