直销人，对不起，你们即将被淘汰！

“跟不上时代的变化，会不会被淘汰？”

中国目前的直销市场问题很多，抛开“权健事件”后的高压整治不说，直销人还面临着其他软性的问题，例如：观念始终无法改变，总认为自己的老一套是正确的；照搬国有企业的思维模式，墨守成规；保留着一些传销企业的陋习，总喜欢夸夸其谈……

会不会被淘汰这个问题有无数人都在问，但回答这个问题之前，我们想问问直销人，面对智能手机、互联网成熟浪潮下的全新商业探索和挑战，在市场变了、消费群体变了、购物场景变了的情况下，你知道你首先要接受什么吗？

在大数据，人工智能等技术的不断演进和推动下，“互联网+”已经从概念变为现实，而由“互联网+”催生的数字经济蕴藏着推动经济发展的巨大动能，各行各业都在谋划“数字化”发展战略。直销行业也不例外。

有这样一个故事：

刘男是个很爱吃炸土豆的人，他总看到那些街上推车卖炸土豆的生意特别好，觉得这一定是个一本万利的行业，就冲着他的爱好，他决定自己也要去卖炸土豆。

可是当他真正开始卖炸土豆了，发现不是那么回事儿啊。他推着车卖，总是走到哪卖到哪，没有固定的摊位也没有固定的客源。顾客不知道他的炸土豆到底好不好吃，也不一定愿意到他这里消费。

他想着，是不是因为没有做什么营销活动的原因，于是开始搞买一送一、买炸土豆送炸蘑菇，等等活动。这样做下来，他发现自己的生意更差了，因为顾客似乎觉得便宜没好货，打折说明他确实不好吃。

这就让他发了愁了，一家老小等着他挣钱回家，结果他这个生意基本挣不了钱，偶尔有一两天可能还会亏本。于是刘男就向自己的朋友请教，他问了三个问题：

Q

我要怎么样才能拥有自己的固定客群？

营销专家：你可以贴一个二维码在推车上面，明显一点，然后写上扫码添加好友，3公里内10元以上可免费送餐，因为现在年轻人的消费就是能外卖就外卖，这样的话添加你的人就会逐渐增多。

Q

要怎么样才能将粉丝群运营起来，让他们带动身边的人呢？

营销专家：给你的客户编一个组，时不时组织粉丝到你那里免费试吃，最好是试吃新品，可以让他们带朋友来，这样就能帮你打广告。但是因为大众现在普遍认为免费的东西可能不太好或者有坑，所以要设置一定的门槛或者一定的数量限制，这样才能更有效的避免无效的支出。

Q

我一个人的粉丝很有限，本来生意就不太好，想要聚集一大波粉丝也是很难的事，该怎么解决呢？

营销专家：建群如果你觉得你的个体太小了，你可以拉上几个同行业的人一起建立一个吃货群，群辐射的人群就是周边的，但一定要提前说好，群里面只能讨论关于吃方面的和发一些福利。有规则才有利于发展，一定不要害怕说有规则会吓到用户，反而是这样才会使顾客觉得你靠谱。

刘男用这种建立个人粉丝群体、再建立社群的形式成功获得了客流，他见这样的方式有效，又特意报名了专业的社群营销课程，根据老师讲解的步骤一点点操作下来，如今的他早已抛开了小推车，拥有了自己的门面，还开始准备开分店了。

连卖炸土豆的人都开始拥抱互联网、突破传统模式，直销生意却还停留在口口相传这一面，当淘汰赛开始，你必然是先出局的那一个。

其实，不管是旧的直销和“互联网+”时代的直销，本质还是一样，要去满足用户的需求。而用户的需求是不断变化的，比如以前提起保健养生多是老年人，但现在“蹦最野的迪，喝最养生的酒”“保温杯里加枸杞”已经成为年轻人的口头禅，如果还是只盯着老年人的领域，那你的生意随时都会被淘汰掉。

每个时代都会成全一部分人，也必将淘汰一部分人，在互联网+的浪潮下，只有那些嗅觉灵敏，抢先抓住社群营销这一时代利器，善于改变玩儿法的人，才能抓住先机，成为先富起来的人。

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责任编辑：顽石通