社交电商如此火热，显性的原因在于这是高企的流量成本倒逼的结果

历经20年的发展，互联网行业的人口老龄化逐步见顶，对社交电商而言，新产品拓客要投广告拉新，无论是低价补贴，还是关键词搜索竞价，亦或做应用商城推广、找明星代言等，都必须花钱买流量。而相比较之下，通过微信群裂变、朋友圈散播而产生的社交流量，则处在价格的低洼。

“2019年以后人口老龄化逐渐降低，许多电商平台都在考虑怎样实现低成本拓客，流量和消费者从哪里来。这也间接的引出供应链形态的变化。社交方法是在比较集中的时间内集中销售一些货物，造成我们的供应链需要更加精选、爆款的指引。”

贝仓总经理姜莹莹这样解释社交电商的拓客逻辑。在消费者购物的整个流程中，社交电商的发力点显现在三个阶段。一方面，在产生需求阶段，即通过社交分享激发消费者的非目的性购物需求，紧接着在购买决策阶段，则通过信任机制快速促使选购，提升转化效率;之后落到分享散播层面，则通过激发消费者主动分享意愿，降低获客成本。

这是一套新的操盘玩法，但在天价流量的背景下，却行之有效，既解决了传统电商获客成本高的痛点，也突破了一直以来转化率低的现实困境。

发展到如今，“社交电商”已不再是一个简单而笼统的概念，4年的时间内已跑出社交拼团、会员制、网红电商三种路径可见的模式——

社交拼团类的典型代表为拼多多。基于微信拼团社交关系，使用拼团、减免、讲价等方法鼓励消费者进行商品推荐和拉新，简化选购程序，交易即拓客，形成低成本裂变式散播。

随着互联网流量红利降低，电商平台、品牌陆续下沉，即便社交电商持续增长、市场宽阔，但玩家诸多，这注定是一场不轻松的耐力比赛。由此，拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和营销渠道的管理能力与赋能能力，将决定谁可以在这场竞赛中站稳脚跟。

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