社群团购到底如何实现盈利

现在，不少微商实体都把转型发展社群团购作为迷失洪流中的一根稻草，而实际上，绝大多数的社群团购都没有我们想象中这么好过，从去年下半年至今，行业中起码有一半以上的社群团购平台都奄奄一息。某个业内蛮知名的社群团购老板，在私下聊天中也是大吐苦水，现在每个月起码亏个十几二十万，在努力挺着......

那么，社群团购到底该怎样完成盈利?建立竞争壁垒?落地荟客户中，一位做得很非常好社群拼团平台，去年半年就干了2个亿，今年预计20亿打底，就是一个很值得参照的样本。

实际上，社群拼团做划算与低价货的营销模式是很不稳定的，就像下沉市场之王拼多多，现在依然没法完成盈利。社群拼团要想完成盈利，就需要建立原创品牌，打造出盈利空间覆盖沉重的经营成本。该平台就是利用原创品牌+供应链品牌结合的产品结构，完成盈利，并利用私域直播这个好工具解决了社群触达与转化等问题，每天通过社群种草预告通知，再加直播转化的方式，大量的积累客户满意度，一次性地释放，逐渐与顾客间达成一种约定机制，减少了对KOC对人的依赖，也更容易规模化复制，相比社群每天广告轰炸转化顾客，更容易被顾客接受。

不难看出，社群拼团做自主品牌是实现盈利的一条活路。究竟该做什么类型的自营品牌?大家还可以参考上篇《干货拆解|微商转型4部曲，只有这么做才有长久的活路》里的特色化章节干货。除此以外，婷克丽再给大家一个建议：

大家是否发现，当经济下滑时，消费力被影响较小的就是富人，赚富人的钱远远比赚穷人的钱可靠得多;而且中国大品牌市场一直被国外垄断，在这个做新品牌简单的时代，这是一个极大的机遇。私域经济的关键目标就是让一群人依赖一个品牌一个平台，这种依赖与认同不是简单的物质满足，往往是更多的精神实质共鸣，企业需要用口号、主张、定位去打动目标人群，用消费观念、生活习惯、审美哲学去圈出自己的粉丝圈层，而富人更吃精神文化这一套。

就目前来看，只有特色化才可以解决社群拼团产品同质化的关键问题，也是社群拼团方们建立竞争堡垒的方式，赚富人的钱，做高档次圈层的品牌更有发展潜力，能够抵御外界经济形势对企业的冲击性。

当社群团购建立自主品牌实现全渠道运营，不仅能互为助益弥补单一化渠道的薄弱点，解决瓶颈问题，而且还可以让品牌线上与线下实现较大范围的传递与裂变，从行业影响力品牌升维成具备社会影响力品牌了。

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