电商原本就是社交中的一种变现方式

所谓的社交电商的真正受欢迎是2014年大批量爆款产品公司的“微商”盛行的。面膜、护肤品、保健品是爆款的核心种类，总之只要那时敢做微商的人，都或多或少发过财。爆款的产生为全民微商做了恶向引导。

电商和社交有什么关系?在不少分析那里，这是一大堆矛盾，起码是不兼容的，就貌似阿里巴巴是做电商的，腾讯是做社交的，事实上，电商也是社交的一种变现方式，游戏也是一种社交的变现方式，这种差异只是来源于社交的差异样式。

游戏是要人与人社交，也可能是人与机器，但终究是人与人玩才有意思，如此才会有王者荣耀这样的所为新兴的社交游戏，游戏的媒介是感官，电子商务也是人与人，只不过是人与人之间做买卖，一手交钱一手交货，中间的媒介是钱，因此，游戏往往要的是强社交关系，像微信QQ这种高黏性的，电子商务要的是弱社交关系，熟客当然重要，但只要有制约和诚信体制，人们还是愿意从不太熟的人那里购物。

身在江湖中，不少人觉得腾讯与阿里巴巴彼此之间有基因上的差异，阿里巴巴做“社交”往往是功亏一篑，腾讯做电商也是一无是处，事实上是弄错了概念，应该说，阿里巴巴之所以没有做起来大众眼中的“社交”，只是因为没有做好游戏导致的，有游戏型的社交也有商务型的社交，游戏型的社交根基在游戏，商务型的社交根基在支付。

如果我们从这个角度来理解，就不会有什么“社交电商”的概念，那些鼓励分享、朋友圈发布广告等等看上去是社交概念，从本质上仍然只是营销宣传的工具演变，并不是改变了商务的实质。接入了所谓的社交网站，就是“社交电商”，并非如此。

不过，在看上去是社交工具的微信与QQ中，最具备价值的还是流量，因为人多，停留的时间长，这个就好似线下商店的选址，人流量是个第一参考指标，只要有人，往往是可以吸引到客户，因此，很多人一直对微信的流量入口年年不忘。

理论家觉得，社交电商较传统电商来讲，主要的区别是把社交媒介渗透到消费生活上，利用社交的方法，激发碎片化的移动互联网流量自发性的形成网状商业流，进而达到汇聚移动流量的效果。

微信的流量非常大的，但对电商的转换率不高，且现在微信需要支持大量的业务，分流效应非常明显，在流量质量和产品匹配度都不高的前提条件下，难以达到理想状态。在这方面，曾经在PC时代拥有主要的流量的百度以流量入股去哪儿的结果就是明证。

目前，社交电商的焦点又集中在小成本上。原理上看，小程序依然有效的社交裂变，也将成为在微信电商平台极其重要的工具。平台化留存，一定程度上解决了商户对运营效果的担忧，进而更进一步激发社交电商的活跃度。以中心化吸收流量、以社交关系拉流量、以内容带流量、以平台化保有流量，但这种可能只是停留在理论家的空想中。

因此，营讯传媒觉得，经历了一段时间之后，参与者们会认识到，小程序从实质上是给微信引流的，并非要把微信的流量给分过来，微信也没有流量分给大量的小程序使用者。小程序电商并没有现实的为商家带来流量，当你原本就没有流量，那么你做了小程序电商之后，你依然没有流量。

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