商务部为什么要推动社交电商等规范健康发展

　这几年因为疫情原因，社交电商与直播电商算是普遍得到更快的发展。然而今年以来，随着贝店供应商拉横幅委屈，淘小铺公布关停，这些足以表明社交电商的热潮已经算是渐行渐远了。再就是由于监管日趋严格，一轮轮处罚与整顿，让以拉人头这种模式存活的社交电商平台面对新一轮的挑战。

　　还有这几年社交电商平台日渐式微，有很多因素：先是小视频、直播、种草等卖货模式的兴起，流量大迁，客户的消费习惯、品牌的营销路径，均被迅速改变，微信生态内的社交电商的生存环境再一次受到压挤;次之，监管日益严格，让一些类传销的社交电商平台玩不下去。

　　虽说，当今社交电商市场仍然有多名玩家在尽力转型，而倒下的玩家几乎都有一个相同点：坚持走分销策略的平台。不论是一开始的淘集集，还是近日暴雷的贝店及其主动关停的淘小铺，均是分销类社交电商，这类平台通常会负责提供供应链、仓储、发货与售后等服务，客户变成会员后在平台开设店铺，变成无货源店主并靠订单成交获得分销费用。

为什么分销类社交电商步履维艰?先是分销电商只适合代餐减肥、个人私护等部分产品，但是此前分销类社交电商平台均在向全类目发展，健康保健、日化、服装、食品、家用电器等产品均被用来分销，没有竞争能力;接着就是分销电商对平台供应链能力有较高标准。分销电商与淘宝、京东等常用平台竞争，要更物美价廉就要强悍的供应链能力。好多平台在类目扩张与规模扩大后，供应链能力无法跟上，出了问题;然后，部分平台根据烧钱模式吸引客户变成分销客，给客户高额补贴，这种补贴玩法虽说崛起迅速，但如果没了资本输血便会迅速崩塌。

　　只不过是，分销类社交电商不同于社交电商。社交电商行业真正碰到困难的是分销类平台，因为这类平台碰到困难而判断整个行业进入终局未免言之过早。任何行业都会经历潮涨潮落，社交电商早些年在监管外野蛮增长，良莠不齐，现如今潮水退去行业加速洗牌，部分实力派玩家撑到今天，新的春天或许已为时不远。

　　总之，社交电商将从以往强调的"渠道驱动(分销)"更新到"营销驱动"，实质上其跟直播电商一样，将变成电商基础设施建设，发挥特有的导购价值，帮助客户"购物省钱、分享赚钱"得到真实惠，帮助品牌经营私域流量，实现降低成本、增加效率。在行业全方位合规，微信开放外链、短视频直播爆发等因素影响下，社交电商将迎来较大的爆发，来日可期。

责任编辑：网络