2024年会 | 聚焦“提质生产力”：共绘新质生产力蓝图，引领消费市场新风尚

主持嘉宾：石建鹏

论坛嘉宾：

倪跃峰《民营企业家的使命与生产力的大国重器》

王滨《国家新质生产力的引领与市场的促进发展》

彭铭《用数字化健康管理，实现健康中国大战略》

巴志国《从本质、特质、品质多个方面提升企业的新质生产力》

王浩宇《从全民消费市场看中国经济个体的生产力》

魏驾雾《生产力创新与成功范例的销售普适性》

在当下这个日新月异的时代，生产力的提升已成为经济增长的关键引擎。

2024年9月24-25日，“2024年全球私域创业者领袖大会暨第十七届中国直销文化论坛”在北京隆重举行。大会以“提质生产力，增效流通力”为主题，邀请了相关行业领导、研究专家、营销企业，和奋斗在一线的创业精英们，欢聚一堂，畅所欲言。大会收获满满，思想活跃迸发，北京又一次成为了行业话语权的策源地……每年都会如约举办的“营讯创业大会”，正在不断指引行业方向，拨散时局迷云，成为业内人士不得不关注的一场年度盛宴。

此次关于“提质生产力，增效流通力”主题的圆桌论坛探讨，实属是一场脑力激荡的思想盛宴。通过企业老总和专家朋友们的观点交锋与思想碰撞，帮我们寻找到了中小企业科学发展的合适之路，更为未来消费市场的健康发展指明了方向。

石建鹏（特约主持人、掌控互联研究院院长、鸿道营销董事长）：

老朋友都知道，我不是主持，我是一个老师，也是一个搞营销的老师。我有幸来这里为大家串场主持，分享交流，我感到非常高兴！

这一轮圆桌论坛的主题叫“提质生产力”，有别于传统生产力，其创新型体现在哪里。什么叫生产力？创造财富和价值的能力就叫生产力，这是第一点；因素包含了资本、自然资源、技术、组织、管理。提高生产力是经济增长的关键因素之一，提高生产力就是提高生活水平，增加就业机会，提高国家的竞争力。所以为什么习大大专门提出新质生产力，意义何在？我想这就不言而喻了。所以对于各位来说，我们应该怎么样看待这个新生产力，提质生产力的问题到底体现在哪里？还我们自己已经做了哪些提质生产力的事呢？

倪跃峰（北京理工大学经管学院博士生导师、中国直销研究院专家委员会委员）：

生产力，作为创造财富和价值的核心驱动力，是社会发展与进步的关键。它涵盖了多种生产要素，如员工、土地、资源、技术以及信息，这些要素的优化配置和高效利用是推动生产力发展的基础。

回顾历史，我们可以看到生产力在不同阶段的不同表现。从改革开放初期的劳动密集型产业，到如今的科技密集型产业，生产力的提升不仅体现在量的增长上，更体现在质的飞跃上。中国作为制造业大国，虽然取得了显著成就，但仍需不断提升生产力水平，以实现向发达国家的跨越。

在提升生产力的过程中，我们需要关注新技术的发展和应用。新能源、新材料和新工艺这“三新”领域是当前科技发展的热点，也是推动生产力进步的重要力量。以电脑为例，硅元素的应用极大地推动了信息技术的革命；而芯片制造中的纳米工艺则体现了新工艺的高精度和高效能。

同时，企业家的使命也是不可忽视的。企业家作为经济发展的重要推动者，不仅需要关注企业的盈利和成长，更需要承担社会责任，践行新发展理念，并确保合规经营。一个优秀的企业家应该具备长远的眼光和战略思维，能够引领企业不断创新和进步。此外，企业家的使命还体现在推动社会整体经济的发展上。通过创造就业机会、缴纳税收等方式，企业家可以为社会做出贡献。同时，企业家还应该积极参与社会公益活动，回馈社会，为社会和谐发展贡献自己的力量。

最后，我想强调的是，无论是提升生产力还是履行企业家使命，都需要我们不断学习、不断进步。在这个快速变化的时代，只有不断适应新环境、新技术和新需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

王滨（原青岛市工商局二级巡视员、总经济师）：

国家新质生产力，我认为主要包括四个方面：推进科技进步、提升优化产业结构、优化经济结构以及提升国际竞争力。科技进步是新质生产力的核心，它推动了产业结构的高端化、绿色化、智能化，提升了产品的质量和竞争力。同时，经济结构的优化，特别是向多元化产业结构的转型，如人工智能、机器人等领域的发展，为经济注入了新的活力。

在促进市场发展方面，我们需要完善市场机制。这包括建立健全社会主义市场经济体系，加强全社会的市场监管，确保市场的公平竞争和有序竞争。只有这样，才能为市场的发展创造良好的环境。

直销业作为新质生产力的践行者，其创新的制度和模式为行业发展带来了新的机遇。直销企业不仅敢于接受新事物，更在实践中不断探索和创新，推动了新质生产力的落地。可以说，直销业的发展是国家新质生产力引领下的一个缩影，也是我们共同学习和借鉴的榜样。所以我说它是一个践行者，包括它的制度、它的模式，都是新的东西，过去中国大陆是没有的。

彭铭（绿之韵集团数字化首席执行官）：

新质生产力强调高技术、高效率、高质量，这些特点在直销行业中同样适用。我们需要不断创新，包括新观念、新战略、新场域、新技术，以及新产品，不能停留在过去的辉煌上。特别是数字化管理，我在2017年就提出了这一概念，并发表文章《用数字化管理打通大健康产业链》探讨其在大健康产业链中的应用，如今这一理论已得到广泛认同，也就是说这个理论具有前瞻性。

中国政府提出的“健康中国”大战略，明确指出要推动健康管理向智能化、科学化、数字化转型。中国要强国，中国要实现中国梦，首先必须是中国老百姓的身体、心理都要健康。但是怎样才能够达到健康呢？所有过去的健康管理都只是碎片化的，修脚也是健康管理，按摩也是健康管理，体检也是健康管理，但这都不是系统化的。未来中国要大力推动预防领域的发展，我们要把解决就医难、治病难、上医院难的问题，那只有大力发展家庭医生，这是一个大的方向，应该智能化、科学化、数字化的管理。

我们公司顺应这一趋势，开发了一套完整的数字化健康养生系统，从检测、干预到调理，全面覆盖，并将用户数据上传至APP，实现个性化服务。目前，我们的用户量已超七位数，服务黏性强，市场潜力巨大。值得一提的是，这套数字化系统的投资并不高，仅几十万，但它有效地整合了产品、服务、科研及文化，形成了闭环。在消费降级的市场环境下，我们仍然坚信，个性化、高质量的服务将拥有广阔的市场空间。

巴志国（和治友德中国区副总经理）：

直销作为一种以人为本的营销模式，其核心在于通过有温度的服务增加顾客黏性，展现出独特的魅力。说到提质升级，一定是在本质的基础上创新和提质升级的，直销是以人为本的，在这个基础上才能更好地达到给人服务的目的和宗旨。所以说直销是一个有温度的，能够增加顾客黏性的这么一个非常有魅力的营销模式。

2019年，我们公司创新性地提出了“全景新生态”营销模式，这一模式深度融合了线上、线下以及人际关系网，形成了海陆空三军联合作战的强大格局。在线上，我们紧跟互联网发展的步伐，积极鼓励大家利用自媒体平台进行公域到私域的转化，并成功举办了一系列如“我要当主播”、“明星主播人”等活动，让众多经销商深刻意识到线上渠道的重要性，并与线下的人与人、一对一的传统接触模式形成有效互补。线下方面，我们精心打造了众多品质生活馆，为顾客提供了一个学习、交流、体验的平台。同时，我们也保留了传统的营销会议模式，三网结合，形成了一个完整的闭环。

在产品和服务方面，和治友德始终致力于升级和创新。近年来，我们在天津宝坻等地不断扩大生产线，引入了高端新技术设备，为消费者提供更全面、更优质的产品支持。此外，我们还非常注重理论与实践的结合，出版了《养生理论运用枢要》一书，将西方医学和中医学的智慧相结合，为家庭和个人提供了行之有效的养生保健方法。

更重要的是，我们倡导科技养生、追求简便快捷的养生方式，以适应现代人快节奏的生活。我们的主打产品已经历了多次迭代升级，从一代发展到了更为智能化、人性化的第三代。围绕这些产品，我们推出了“和千城、热万家”的热文化活动，让顾客能够简单易行地维护自己和家人的健康。我们相信，只有不断完善产品，才能打造出真正的精品，更好地服务于广大顾客。

王浩宇（北京农商科技董事局主席、中国服务贸易协会社交电商分会会长）： 

首先，新质生产力的推动是当前经济领域的热点。中国政府提出新质生产力概念后，特别强调科技创新和全要素生产力的提升。这对消费市场产生了深远影响，预示着即将到来的深刻变革。对于企业而言，这既是挑战也是机遇，需要我们加快数字化、智能化的转型步伐。预计到明年，数字化、智能化的第一批落地场景将显著改变我们的生活，特别是在物流领域，全无人链路的智能化场景有望在年底前出现。

其次，尽管经历了三年疫情的冲击，消费市场依然展现出巨大潜力。当前消费增长预期在2.2%-2.4%之间。未来的消费增长点主要集中在富二代、一线城市富裕的银发族以及三线城市富裕的中年人群。

再来看消费趋势的变化。短期内，我们的消费趋势仍以储蓄为主，消费潜力尚未完全释放。疫情影响了消费者的信心和行为，因此，在未来三年，如何树立正确的消费观、引导消费并拉升消费力，是我们需要深入思考的问题。

此外，中产阶级的持续增长也是一个不容忽视的趋势。每年有大量家庭收入超过16万元人民币，被界定为中产阶级。他们的消费主要集中在教育、旅游、健康和科技产品等领域。对于高学历的中产阶级，我们需要创新方式，让他们更好地理解和接受我们的高科技产品。

最后，政府的支持是推动消费和投资的重要因素。当前，中国政府通过财政政策的结构性改革来支持消费和投资，如降低银行利率并投入约7000亿资金到市场。这些政策有助于促进经济的良性循环，特别是对新能源汽车和电子产品的支持，将进一步提振消费。

中国个体经济生产力在全民消费市场中展现出巨大的韧性和潜力，面对这一趋势，企业应积极创新新质生产力，把握消费趋势的变化，以更好地应对市场的需求和挑战。

魏驾雾（完美（中国）有限公司资深顾问、江苏协合转化医学研究院战略顾问、北京以太投资管理有限公司董事长）：

我曾在完美（中国）有限公司担任资深销售，并成功建立了70%的团队。之后，我在北京创立了一个私募股权基金，专注于大健康领域的项目投资。

直销行业进入中国初期，其先进的营销理念为流通领域带来了巨大变革。在多年的实践中，我深刻认识到，一个产品的成功不仅在于其本身的科技含量，更在于它如何与市场需求、消费群体紧密结合。

二十大报告明确指出，科技是第一生产力，人才和创新是推动发展的关键。我对此深有感触。在投资过程中，我们始终将科研团队和营销团队视为项目成功的两大支柱。目前，我所服务的企业在节能减排技术领域处于世界领先地位，其产品具有显著的原创性和排他性。然而，尽管产品优秀，但缺乏有效的营销策略，限制了其市场潜力。

直销行业在中国已发展三十余年，但本土公司鲜有突破百亿销售大关的。我认为，这主要归因于科技投入不足和对操盘手的过度依赖，而忽视了产品本身的创新和迭代。要实现长期发展，成为百年企业，科技创新和有效的营销策略同等重要。

我认为生产力即创造财富和价值的能力，关键在于产品的内在价值及其带来的经济效益。对于直销新零售行业而言，未来的挑战在于如何不仅让少数人受益，而是让更多参与者共享财富。

此外，数字化资产的升值不容忽视。随着交易记录转化为数字资产，这将成为一种新的增值模式。我认为，2024年下半年可能是把握这一机遇的关键时间点。企业应积极探索数字化转型，将交易数据转化为可增值的资产，为自身及参与者创造更多财富。（根据嘉宾在2024年全球私域创业者领袖大会暨第十七届中国直销文化论坛上的发言整理，内容有删减）

责任编辑：梦想港湾