张一斌：德尔塔来袭，直销团队长该如何应对？

最近，德尔塔新冠变异病毒在国内的蔓延十分严峻，多地爆发了不同来源的新冠感染疫情。新冠病毒的再次来袭，给从事直销行业的伙伴们带来了大会不能开、市场不能走等诸多困恼。面对困难，许多人开始产生消极情绪，甚至一筹莫展。

其实，在危机的后面，往往隐藏着许多突破固有模式和创新的商机。在组织营销中，我们遍布在全国各地的中小团队长，其市场主要都集中在同一个城市，都在自己平时的活动半径以内。有专家预测，未来潜在的最大生意，就是在做每个人身边一至五公里以内的生意！钻石就埋在你家的后院！我认为，在当下疫情不断反复、甚至可能更加严峻的环境下，中小团队长要用更加积极的心态审时度势、改变营销打法。目前要通过抓好以下几件事，突破团队当前困境，并解决团队原有的瓶颈和薄弱环节。

第一、疫情期间给了各地团队长们一个充裕的时间，去抓好工作室的重新布置。要把过时的、旧的内容、展板及时进行更换，使工作室焕然一新。还要建立工作室管理规条，组织团队骨干分工负责疫情期间工作室活动的开展。

要依托工作室阵地，定期召开小型招商会、产品分享沙龙，也可以在家举办一些温馨的家庭小聚会。在疫情期间，通过各种小型沙龙活动，分享产品、分享事业机会，是推动业绩稳步增长的最好时机！

第二、个人的学习和成长，永远是组织营销生命之树长青的重要

基础。在疫情期间，直销伙伴们减少了远行拓客的旅程、放下了筹备大型会议的紧张和劳累，这正是带领身边伙伴修炼内功的最好时机！可以借助工作室开展各种小型培训会、学习会、交流会。通过学习、训练选拔培养团队骨干、提高身边伙伴们对产品知识的掌握、练就营销技能，为打造一支优秀、牢固的团队打下基础！

第三、疫情在倒逼着中国企业数字化和互联网化的进程的加快。疫情之前，中国的街边小店能在线上运营的不到百分之二十，疫情发生不到两个月，就有几十万的街边夫妻小店开通了外卖服务！直销行业的数字化、互联网化也是必然的趋势。我们每个团队长可以利用这段宝贵的居家时间，带领小伙伴们认真学习、掌握微信号、公众号、抖音号、视频号等互联网工具。疫情期间，是通过互联网平台和工具，学习和实践线上引流、沟通、转化、成交、裂变的最好时机！

（本文作者张一斌，中国新营销经理人联盟会长 内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司 执行总裁）

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