王万军：个人经济体与重混的力量

      2022年12月28日至30日，由海伦国际营销研究中心、道道舆情监控室、广东省直销企业协会联合主办，道道国际传媒、道道网承办，韩国旅游发展局、贵州唐酿酒业有限公司赞助的“第六届世界新零售行业舆情高峰论坛”在广州成功举办。会议以“舆俱进”为主题，通过“舆知”、“舆机”、“舆道”三个篇章展开，通过专题演讲、圆桌论坛分享智慧，拓宽思路，为新形势下的企业发展提供新思考。

　　会上，九方马企业管理顾问董事长、莱特哥数字文化董事长王万军先生在“舆道”篇章中为我们倾情分享了《个人经济体与重混的力量》主题演讲。

▲九方马企业管理顾问董事长、莱特哥数字文化董事长王万军先生正在分享《个人经济体与重混的力量》

　　以下为演讲内容节选：

　　大家下午好，我叫王万军。会上两位王总都讲了很多实战的经验以及整个行业怎样去逆势突围，但都是在企业自身或者行业内找答案，但是，我们是不是应该向外求？

　　像薇娅、李佳琦、小杨哥这些人，为什么他们一天的直播销售额就可以胜过我们在座企业家一年加起来的总和？我们能不能够从他们身上得到一些启发?

　　2023年将会是就业非常困难的一年。我们积累了这么多经验，能不能给到这帮失业的人一个更好的机会，带领他们摆脱困境？

　　基于以上几点思考，我和朋友写了这本书《个人经济体》，第一次提出了个人经济体的概念和系统化架构。今天先跟大家分享其中一些部分。

　　刚我们说到，2023年应该是一个失业大潮的年代。我曾经做了一个视频，讲年前可不可以不要炒掉员工，等到年后再说。因为很多人过年回去要相亲，准丈母娘一问你干嘛的，你说没工作，那多不好。谁知道这个视频引起了很大的反响，很多企业家回复说“我公司还不知道能不能够撑到过年”。

 有数据显示，2022年年中就有46万家企业倒闭，310万个个体户被注销，240家上市公司遭遇退市或者正在被清算，8亿人负债，人均负债13万。唯有一个数字拼命往上涨，就是猎聘的活跃用户人数首次突破一个亿，股价也好像翻了两番了。

　　中国人遇到这个情况都会感到很焦虑，因为我们有一个根深蒂固的想法，就是找个单位去上班。最典型的一个人就是“当年明月”，他写过一本书《明朝那些事》，版税达到了7000万，他还天天去上班，单位也不怎么样，就顺德的一个海关，还只是一个公务员。连中央电视台都看不下去了，说你这么有钱了，干嘛还去抢别人饭碗？他说，“我妈说了，人要有一份正经的工作。”这句话影响了很多人，很多人的常规思维就是要找个单位去上班。

　　有一本书叫做《就业、利息和货币通论》，作者凯恩斯。很多年前，他在这本书里面就把我们现在面临的失业困境讲得淋漓尽致，并且提出了“技术性失业”。那时候还没有人工智能，所以挤掉你工作的不是你的同事，而是这个时代。

　　很多人说我要一边工作一边搞个副业。我在这里说句扎心的话：到了2023年，很多人会“只有副业没有主业”，这种情况下怎么办？如果你只记住“当年明月”他妈妈的那句话，就会感到很困惑、彷徨，甚至痛苦。

　　我建议你去看看一本书，叫《站在浪潮之间》，书上说，如果你真的能够抓住时代的红利，洞察趋势，站在浪潮之巅，那么你将会具有很强的创造性，并且获得成功。

　　有一个先知先觉的人叫罗振宇。原来他的单位很厉害，工作那真是“正经”，是中央电视台财经频道的制片人。他发现了一个机会就离职了，去干了一个“不正经”的事情：每天早上做“罗胖60秒”语音。每天早上6点准时开讲。他天天讲，昨天看到一本书，书上这个观点怎么好，第二天又重复这么讲。因为天天讲他看到一本什么好书，所以有些人就问他：“老罗，你为什么这么会挑书，我怎么就遇不到？”罗振宇就说，没关系，我给你列一个书单，这就是“老罗的书单”,开始帮助卖书。

　　讲到这里，大家有没有发现，其实10年前，他就在干我们现在很多人干的事情，无非就是引流，吸粉，圈粉，然后带货。一带就带了10年，近期终于停了，但赚了很多钱，他赚钱还不是这一个。他还有一个“时间的朋友”跨年演讲会，2022年他准备了一个12000人的场子，结果因为疫情没有一个人去，但这个晚上收益有4300万，赞助费就达到了3300万。

　　从2018年到2021年6月份，“时间的朋友”就已经收获2.08个亿，靠他一个人。尽管背后有他的行政团队。

　　其实罗振宇就是我们讲的“超级个人经济体”。

　　他们抓住了时代的红利，把自己的能力与当下的社会环境结合起来，干得蓬蓬勃勃。还有薇娅、李佳琦、耶格、辛巴等等，每个人都是超大的个人经济体。

　　什么是个人经济体

　　什么是个人经济体？它跟个体经济以及企业有什么关系？

　　所谓的个体经济，比如说薇娅，早年就是开了两个档口，做大后买了两个厂给自己供货——这就是个体经济，她只做了批零环节而已。

　　但开了淘宝直播后，从市场研发，产品研发，组织生产，到营销策划推广，甚至到后面的物流和服务，都是因为她个人，把这些要素全部连接起来，形成了一个庞大的个人经济体。

　　2021年，她和李佳琦两个人在双11一天的带货量，就跑赢了1400家上市公司的全年销售额，这就是个人经济体的力量。

　　还有罗辑思维和跨年演讲会，都是因为罗振宇个人。如果离开了他，谁来了都没办法，这也是个人经济体的力量。

　　但罗胖的“得到APP”却不是这样，这是完完全全按照企业化运营。哪怕罗胖不干了，得到APP还是可以照样干下去，就像均瑶集团，哪怕王均瑶死了，均瑶集团照样发展。

　　这就是我们讲的个体经济、个人经济体和企业的关系。

　　经济体本来是一个熟悉的概念，是指对某个区域的经济组成进行统称和划分。经济体可以指一个地区，如中国台湾地区，或地区内的国家群体，如欧盟，东盟等。

　　个人经济体就是以个人为中心，通过协同共享的模式，链接生产所需要的全产业链的社会资源，所形成的经济组成部分的统称。

　　其实很多系统领导人就具备了一个强大的个人经济体的概念，例如耶格。

　　当然，直销伙伴或者微商伙伴也是在做同样的事情，只不过个人体量没那么大而已。所以我们这本书里面专门有一篇文章叫《再小的个人经济体都值得尊重》。

　　著名财经人文观察家、秦朔朋友圈发起人秦朔就评价说，个人经济体是一种新经济和新文化现象。那么，“新”主要表现在哪里呢？

　　有一个人叫做里夫金，他曾做过德国前总理默克尔的顾问，他也是欧盟主席的顾问、希腊总统的顾问。他写了一本书叫做《零边际成本社会》，这本书里面揭示了一个我们很多人没有意识到的问题，就是社会的生产关系发生了根本性变化，原来叫市场资本主义。在市场资本主义时代，干什么事首先要依赖金融资本，用一大笔钱去买土地、建厂房、买设备，组织一大批人生产，再买很多生产资料，然后才能组织社会化大生产，那时候是“单位+员工”的概念。

但随着社会的进步，这个社会早就悄然发生了变化，这时候不管是薇娅、李佳琦还是罗胖，要去做一件事情，早不需要依赖金融资本，就像直销人员，要成为一个大的领导人，其实只要学会做链接就行。

　　里夫金发现，人类社会现在已经进入了一个协同共享时代，越来越发达的互联网通讯媒介，运输机制以及智能化的发展，并利用算法提高工作效率，提高生产力，使得个体获得社会资源组织生产的边际成本越来越低，甚至趋近于零。

　　如果我们明白了底层逻辑，就再也不会去听当年明月他妈的那句话。还可以依照这个条件和逻辑，去链接更多的社会资源，让自己成为庞大的个人经济体，这个时候我们社会的结构就是变成了“平台+个人经济体”的模式。

　　所以《哈佛商业评论》早就提出了一个观点：“新经济时代的单位，不是企业而是个人。”

　　我们正是以《零边际成本》的底层逻辑为基础，结合对于各个行业的思考，出版了《个人经济体》。我们希望更多的人，不管是做直销的、微商的、新零售的，还是其他人，可以用“个人经济体”来重新定义我们的身份，并更好地去分析我们当下的社会红利，去把它链接起来，让自己成为个人经济体。

　　范恒山，一个著名的经济理论学家，国家发改委原副秘书长，他就说个人经济体对于转变社会的就业观念非常有帮助。

　　可以预言，不久后，如果再不做个人经济体，你将无工可务。成为个人经济体，则是时代趋势。

　　如何成为个人经济体

　　很多人都在问，我怎样才能够成为个人经济体？尤其是做直销、微商、新零售的朋友，他觉得我就只会干老本行。

　　我这里要讲一个概念叫“重混”。

　　有一个叫凯文凯利，他讲了一个“重混”的概念——经济学家发现全新的东西很少，大多数的创新都是现有事物的重新组合，做重组或者做重混时，首先要做一个拆解，拆解成非常原始的状态，再以另外的一种方式进行重组，重组之后不断进行这样的循环，就像把乐高拆开来再重组一样，这种重组就是他讲的重混。

　　相对于各类带货或知识付费的网红，我觉得，你所羡慕的，其实你都曾拥有。只不过他们都利用了一些你原来熟悉的原理，将你做了拆解，然后进行重混，于是他超越了你。就像小杨哥，他的带货能力没有李佳琦和薇娅厉害，但是现在的粉丝数超越了刘德华，矩阵超越了樊登。他做了一个特别好的多层分销模式，就是直播切片，自己先专业带货，然后把它做成切片，让更多的小主播分发带货。不但业绩很大，也造就了很多人，旗下月入2万至10万的人很多。

　　我这里特别要强调的是，模式并非万能的，底层逻辑是产品。别看人家就是做一个直播，他却可以做到3秒钟一个笑点，8秒钟一个爽点15秒钟一个反转，所以切片发下去特别受欢迎。

　　其实这些人很多做法，是采用了直销行业的一些打法。

　　如果你仔细去研究，不管是樊登还是罗振宇，小杨哥，辛巴等等，他们很多人做的，只要你去拆解，都能够找到我们自己的影子。为什么他一天的带货量能够胜过大家干一年的量？就是因为他们使用重混的概念，把很多模式做了一个彻底的拆解，拆解到原始的状态，然后再重组。

　　我们如何逆势突围？最好的办法就是反向拆解和反向重混。

　　所以在这本书里面，我们对樊登，小杨哥，李佳琪，吴晓波等等在内的18位超级个人经济体的做法进行了非常原始的拆解，总结他们的规律，然后出版了这本书，也希望能够给到大家一些“重混”的启发。

　　关于这本书，我们也有介绍超级个人经济体的成长模型。同时也分析了一些平台为什么能够成为个人经济体最喜欢的平台，怎样才能够成为个人经济体的最佳创业平台？个人经济体怎么去选择平台，个人平台怎么去赋能个人经济体等等。

　　我们依托中国传媒大学、中山大学、暨南大学等院所的智库资源，成立了“个人经济体研究院”，我们也正找一些行业的朋友一起来研究两大块内容：一是个人如何成为优秀的个人经济体；二是我们希望与部分企业合作，共同研究怎样才能够成为个人经济体最喜欢入驻的平台并获得成功。

　　欢迎大家参与进来，一起推动个人经济体社会的发展。

　　凯文凯利曾经来过我公司，当时他曾说过一句话：我们还处在一个起点的时代，世界上最伟大的东西现在还没有被发现出来，也就是说，你从现在开始，为时未晚。

　　有句话我也想送给大家：这是一个“个人经济体”的时代，我们都有一个共同的身份叫做“个人经济体”，个人经济体有超级的能量和前程，从现在开始，犹未为晚。

　　谢谢大家。

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